增员之寻找页摘要.ppt

课 程 提 纲 组织发展有多远 想法:是 好坏都有的 目标:是 时有时无的 行动:是 迟疑迟缓的 办法:是 不愿意改的 增 员 难 难在被增人员的不愿意来。 难在我们没“时间”专门做增员。 难在我们缺少技术解决。 增 员 难 更想知道为什么难？ 增员的演变过程 从10年留存看增员 经过10年沉淀成为销售高手是什么样的人？ 经过10年沉淀成为主管的是什么样的人？ 我们入司之前是做什么的？ 从10年留存看增员 共同的模样： 有成功的经历，年富力强，既往的职业与寿险有相同的价值观，人脉好，心态积极健康。 有经济压力，想干事业，不满足现状。 诊断：增员 对以往的增员满意吗？ 1、没有每天坚持去增（面谈量） 2、没有团队增员计划性（人力目标） 3、没有明确的增员对象（增员市场） 4、不愿意来，我说服不了他（增员技术） 诊断：增员 面谈 邀约 创说会 加入团队 诊断：增 员 对 象：找对人 频 率：活动量 工 具：借力 氛 围：认同 个人形象：民工吸引民工 收 入：最有力的证明 话 术：问他难过(现状的不满）的，答他想要 的（未来的追求），话术的核心。 是不是任何人都适合做保险？ 当你能成为改变别人思想大师的时候，对你来说什么人都适合做保险。 对象（锁定增员市场） 行业