战略导向的市场营销管理摘要.ppt

第一节 企业战略与市场营销管理 第二节 总体战略决策 第三节 经营战略的决策、实施与控制 通过本章的学习，应达到如下基本要求： 1、了解企业战略的层次结构、特征及意义； 2、明确企业总体战略规划的过程与内容； 3、了解战略业务单位的特征、评估分析方法； 4、掌握投资组合策略、企业的三种增长战略； 5、掌握进行战略决策、实施与控制方法。 温州商人向传统产业掘金 温州是全国最大的皮鞋生产基地，年销售额200亿元，占全国皮鞋市场的五分之一；温州的眼镜加工年销售额200亿元，居全国的第一位；温州的服装加工年产值203亿元，年销售额500亿元，占全国的十分之一；温州的机电制造业同样有正泰、德力西等闻名全国的低压电器制造商。在这些传统产业上，温州人取得了不俗的业绩。而在一般人眼里，传统产品竞争激烈，产品附加值低，利润微薄，根本没有出路；可在温州人眼里，传统产业太有吸引力了，简直遍地黄金。 首先是市场容量大。中国的消费品市场是世界最大的，13亿人口为温州商人提供了巨大的商机，使任何产品都能在这里找到需求者。如此大的市场容纳一个温州绰绰有余。 温州商人向传统产业掘金 其次是重复购买量大。温州人从不介入耐用消费品产业，因为中国消费者对耐用消费品的更新换代速度太慢了，毕竟中国人的收入水平无法与发达国家相提并论。相反，温州人更喜欢日用消费品产业，像打火机、皮鞋、眼镜、西服、钮扣等，它们为温