人员招聘：项目二解析.ppt

制作人：陈 飞 小组成员：陈 超 班级：12工商B1 任雪晴 指导老师：王银海 宋真芯 完成时间： 2014.3.14 陈津津 葛昌菊 宁波飞腾数控机床有限责任公司销售部经理招聘需求分析 任务二 目录 一、招聘岗位的依据及原因 二、招聘岗位作用、目的 三、销售部经理工作要求 四、销售部经理职责分析 五、用人申请表 六、招聘需求可行性分析报告 一、招聘岗位的依据及原因 1、销售部需要业务的开拓，缺少部门销售计划来指导销售代表工作，挖掘资源，及客户关系的维护。2、企业正常人员流动，原先的销售部经理辞职了，必须招入新人补充原岗位。3、由于企业业务不断增长等原因，需要具有丰富销售经验的人来管理。 4、为及时增加企业的销售量，需要制定本部门季度、月度营销计划及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整。 二、招聘岗位作用和目的 1、正确传达总经理提出的工作方案，并贯彻执行。 2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。 3、协助总经理制定销售计划、销售政策。 4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。 5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划，提高企业的销售量。 三、销售部经理工作要求 1 、大学本科及以上学历，经济管理、市场营销等相关专业。 2 、 5年以上企业市场管理或销售管理工作经验， 3 、3年以上营销总监或同等级以上职位行业任职经 验。 4、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验； 5、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀。 四、销售部经理职责分析 1、配合总经理制定年度招商目标和整体招商工作规划，并领导和组织付诸实施。 2、配合公司制定年度市场运营计划并做预算，监督运营过程并及时评估和调整。3、制定直营店铺及百货渠道销售的方案，并对过程及结果进行监控与评估。4、对直营式营销管理模式有丰富的操作经验和独到见解，对商品的配货和调拨有丰富经验。5、划与推广顾客服务计划、促销活动，并对过程和结果进行监控与评估。  五、用人申请表 人员增补申请表 六、可行性分析报告 人才方面: １ 、满足公司对销售人才的需要，以及对空缺岗位的补充。 ２ 、为组织补充新生力量，增强企业创新能力。 市场方面： １ 、在人才招聘过程中．企业在市场树立的形象有利于企业的宣传．扩大企业的影响力。 2 、销售经理的招聘，有利于企业更加全面的了解市场的现状以及对人才培养。 总结 招聘需求分析是在企业招聘员工时所需要的人才类型的综合分析，它是一项系统而专业的工作 。面对变动的市场和弹性的岗位要求，行业的特征和行业潜规则，企业到底需要什么人除了要考虑职位本身的职责要求之外，还要考虑空缺职位所属团队的风格、特点，以及企业文化和价值观的要求。 谢谢观赏