第5章连锁企业开店策略要点.pptVIP

第五章 连锁企业开店策略 引导案例 老家肉饼开新店（教材P116-117） 第一节 连锁店铺开发 一、店铺开发计划 （一）开发新店的原则 符合连锁企业的发展战略、品牌战略和竞争战略 经营效益是开店考虑的关键问题，也是首要问题 必须进行充分的市场调查，并写出市场调查报告 城市开发规划对店铺开发具有重要影响 一定要进行科学的开店布点 作好财务规划（“五金”） 科学地签订房产使用权等多类合同 认真研究当地人民的收入水平与开店密度的关系 认真研究当地人民的民俗文化与开店业务的关系 充分考虑物流配送的问题 符合店铺开发的基本原则：方便顾客购买；利于配送；适应长期规划；紧密配合业态 （二）新店开发的布点要求 1. 年度开店数量 2. 范围选择战术 3. 开店条件的设计 4. 商业区选择 5. 立地布点战术 6. 零售网联结战术 范围选择战术 全面性选择—所有市场。 部分性选择—城市繁华区、城乡接合部、交通要道处。 开店条件的设计 面积、交通、招牌、卖场内外、人群、装潢、经济水平、政策等。 商业区选择 依店铺、商品、服务内容、客层来找有特定功能或属性的商业区。 美容沙龙：商住混合区，位于次干道或交通方便、立地标志明显、停车方便的地方。 超市：有一定商业功能的居民区开店，以中下收入阶层为主，交通相对方便。 立地布点战术 立地条件指店辅所在地周围的环境条件。如交通状况、公共设施、停车空间、商