第5章市场细分和目标市场选择要点.ppt

（三） 年龄变量 （四）用途变量 二、建立各个细分市场的轮廓 （一） 多变量市场细分（年龄、收入） （二） 态度、兴趣、用途及生活风格的比较 三、各细分市场吸引力评估标准的确立 （一） 细分市场覆盖面的确定 1、无差异营销；2、集中营销； 3、多元营销。 （二） 选择市场覆盖的策略 1、 切合企业的实际 2、同类产品分析 （三） 确定有吸引力的细分市场 最具吸引力的细分市场是集中在中高收入和中青年这两组共4个细分市场上。 四、选择目标市场 （一） 企业发展目标 （二） 目标市场定位 目标市场定位在中等收入阶层是比较适宜的，这一目标市场包括两个细分市场，即青年中等收入、中年中等收入这两个细分市场。 （三） 目标市场的特点 五、为细分市场选择定位策略 （一） 定位策略的几种选择 1、属性定位：2、利益定位：3、用途定位： 4、用户定位：5、针对性定位：6、产品种类定位：7、质量—价格定位： （二） 列斯和特罗的几种定位策略 第一种策略是强化自己的产品在消费者心目中的现有地位；即使是排在第二位也不要紧，就强调自己是业内的亚军，但表示将努力夺取冠军，消费者会因此而确信这一定位的真实性。 第二种策略是寻找尚未被占据、并为消费者所重视的市场位置，并争取抓住这种机会占领市场。又称为“寻找漏洞”的方法，即发现市场上的空隙并迅速将其填补。 第三种是争取占先的