第二章定性预测方法要点.pptVIP

购买意向 肯定购买 可能购买 未确定 可能不买 肯定不买 概率描述（P） 100% 80% 50% 20% 0 人数（户数）Xi X1 X2 X3 X4 X5 第七节 市场调研预测法 购买比例的期望公式如下： 式中：Pi——不同购买意向的概率值 Xi——不同购买意向的人数（户数） 购买量预测公式： Y=EN 式中：E——购买比例的期望值 N——预测范围内总人数（总户数） 第七节 市场调研预测法 例，某电器销售公司要预测某市下半年音响设备的销 售量，对该市居民进行音响设备购买意向调查。该市 居民为12万户，样本300户。调查资料显示：“肯定 购买”4户，“可能购买”10户，“未确定”20户，“可能不买”110户，“肯定不买”156户。 第七节 市场调研预测法 解： （1）计算购买比例期望值 第七节 市场调研预测法 解： （2）计算下半年音响设备销售量预测值 Y=EN=14.7%*12=1.764（万件） 该市下半年音响设备销售量预测值为1.764万件。 购买意向调查法一般适用于高档耐用消费品和生 产资料等商品销售的预测。 第八节 其他定性预测方法 一、销售人员意见预测法 这种方法多在一些统计资料缺乏或不 全面的情况下采用，对短期市场预测效果 较好。 二、业务主管人员评判预测法