《国际贸易实务实验》实验报告模板….docVIP

实验实训报告 课程名称： 国际贸易实务实验 开课学期： 2014-2015学年第一学期 开课系(部)： 经济系 开课实验(训)室：国际贸易实验室 学生姓名： 专业班级： 2009级国贸三班 学 号： 重庆工商大学融智学院教务处制实验题目 实验(训)项目名称 认识与签约 指导教师 耿世慧 实验(训)日期 第九周至第十一周 所在分组 一人一组 实验概述 【实验(训)目的及要求】 实验目的： 通过一人分饰进口商、出口商、工厂、进口地银行和出口地银行五个角色，完成企业注册，开始模拟操作。通过本项目实验使学生掌握营销、进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，能够订立外销合同。 实验要求: 1、多练习进出口的成本核算，认真填写进出口预算表； 2、磋商环节函电应规范； 3、订立CIF+L/C外销合同，合同正确率达到100%。 【实验(训)原理】 1、推销。进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。 2、询盘。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 3、发盘。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后