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河南机电高等专科学校 毕业设计论文 阿依莲品牌服装营销战略策划 The Brand Clothing Marketing Strategy Planning for Aida Lotus 系 部 外语系 专 业 应用英语 班 级 101 学生姓名 马帅帅 学 号 101105109 指导教师 宋亚军 2013年 月 日 目录 Abstract ii 摘要 iii 一、引言 iv 二、策划目的 v 三、内部分析 1 （一）公司情况 1 (二）产品介绍 1 四、外部分析 2 (一）全国市场现状分析 2 （二）全国市场发展趋势分析 2 （三）目标市场总体分析 3 （四）社会环境分析 3 1.季节因素 3 2.地域因素 4 3.政策因素 4 4.消费者需求分析 4 6.竞争者分析 4 五、目标市场与营销目标 5 （一）目标市场 5 （二）营销目标 6 六、产品营销策略 6 （一）产品策略 6 （二）营销策略 6 （三）“阿依莲”广告策略 6 1.广告创意及诉求 6 2.广告主题 7 3.创作策略 7 七、营销管理 7 （一） 渠道管理 7 （二） 销售人员管理 8 （三） 售后服务管理 8 七、结束语 9 参考文献 10 Abstract Aida Lotus clothing brand is beloved by many young girls, its youthful and lovely design, bright colors and comfortable fabric selection, as well as focusing on clothing details and service details, all reflect the professional as well as close to the people. However, there are many deficiencies when compared with the international line brands, such as its visibility and brand influence, and here has been a certain gap between the market share and domestic brands ,the brand marketing market still has much room for development. Therefore, this plan focused on analyzing the market of Aida Lotus brand apparel and the target consumers , in order to get an more accurate summarize and thinking out of the clothing marketing strategy. Key words：Sports and leisure, agents, channels ,market, consumers 摘要 阿依莲服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对阿依莲品牌服装所处市场及目标消费者的分析，以便更为准确的总结和思考其服装的营销策略。 关键词：运动休闲；代理商；渠道；市场；消费者 一、引言 随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。 阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。 ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文