1.主管培训之基本法新详解.pptVIP

营销人员基本管理办法 基---是基础，是最低标准和要求 本---是根本，是营销工作的本源 法---是制度，是职责利益的保证 原则 公平：针对相同（职级）的员工，标准是一致的 公正：以工作的结果为衡量标准，数字决定一切 公开：是营销系统中每个员工都必须明确了解的 竞争：鼓励个人、团队良性竞争,确保营销团队活力 激励：高绩效、高收入、高职级,充分展现营销魅力 淘汰：其目的在于把更多资源留给适合者、优秀者 基本法的意义在于： 确立工作的标准，籍由公平、公正、公开和竞争、激励、淘汰的原则，让每位营销人员明确知道公司要的是什么、鼓励什么、反对什么，以及通过努力，作为个人可以获得怎样的收入，达到怎样的职级，从而保证营销工作的顺利开展 对于营销管理人员而言，持续利用基本法规定的转正、晋升，推动阶段性业绩达成，持续增加收入、达成业绩标准，实现个人价值、履行个人义务 营销组织架构 营销人员的薪酬 活动津贴：各级营销人员开展日常业务活动所应领取的报酬，用于个人市内交通、通讯、单证等费用支出 销售奖金：各级营销人员达成销售业绩所应领取的报酬 绩效奖金：营销管理人员团队达成销售所应领取的报酬 营销人员的考核1 一、三个月考核：是指3个连续自然月如1、2、3或2、3、4或3、4、5依次类推； 二、六个月考核：是指6个连续自然月如1、2、3、4、5、6或2、3、4、5、6、7依次类推； 三、见习置业顾问、置业顾问、业务主任，考核期为任职起三个自然月；考核结果 营销人员的考核2 1、考核按照即时考核，即任职期满时进行考核； 2、考核结果：包括晋升、维持、清退、复职、； 3、晋升：符合晋升上一职级条件的，予以晋升； 4、维持：符合本级最低任职条件的予以维持； 5、降级：不符合本级最低任职条件的，予以降级；业务主任以下职级降级时按下级维持标准，直降到符合该级维持条件的职级为止；业务主任及以上职级降级的，每次降一级； 6、清退：不能符合置业顾问任职条件的予以清退； 7、复职：业务主管降级的，可以在降级后的一个考核期内进行复职，复职时按照上级主管职级的维持标准考核； 8、晋升、复职时可以不满一个考核期，达到晋升或复职条件的次月即可晋升和复职；维持考核满一个考核期后次月确认职级； 各职级薪酬 1、见习置业顾问：上岗三个月内按以下标准核发 1）前二个月，未出单，1500元（其中500元为来访考核，每月要求一访客户20组，每组到访25元）；上岗后连续三个月无单，第三个月1000元（其中500元为来访考核，每月要求一访客户20组，每组到访25元）,连续第四个月单，第四月无活动津贴，当月有成交，视同来访量达标； 2）每月21日及以后上岗的，并入次月作为第一个月； 2、业务主任：2000元/月，社保补助500元，团队活动量管理津贴500元（当月所辖团队有成交） 3、销售经理：3500元/月，社保补助500元，团队活动量管理津贴500元（当月所辖团队成交5套及以上） 绩效管理 销售奖金：按各级人员已成交业务当月实收现金总量核发， 计算公式为：销售奖金=个人当月实收现金总量×1%×100%； 见习置业顾问按上述标准的80%发放； 各级销售人员在离职后仍可享受客户所交尾款的销售奖金； 管理绩效：按业务主任、销售经理所辖团队已成交业务当月实收现金总量核发，计算公式为： 1、业务主任管理绩效=业务主任直辖组当月实收现金总量×0.2%； 2、销售经理管理绩效=销售经理直辖组当月实收现金总量×0.4% +销售经理所辖业务主任团队当月实收现金总量×0.2%； 育成奖金：按业务主任或业务经理所直接育成的同级团队已成交业务当月实收现金总量核发，计算公式为： 育成奖金=直接育成的同级团队当月现金总量×0.1%22 各级人员的考核 见习置业顾问 见习置业顾问经由具备推荐资格的人员推荐，培训合格后上岗，任职期为上岗起3个自然月 转正条件：上岗后三个月内符合以下条件，次月起转正为置业顾问 -累计个人销售业绩达到50万或以上 -通过转正培训和考评 *3个月不能如期转正的，按降级置业顾问任职条件处理或予以清退 置业顾问 1、维持：最近一个考核期内累计个人销售业绩2套或以上 2、清退：不符合维持条件的予以清退； 3、晋升业务主任：最近一个考核期内符合以下条件，次月晋升 1）考核期内累计个人销售业绩2套或以上； 2）考核期末已增员3人在职（其中2人为本人直接增员），所增人员中至少1人为正式置业顾问或以上职级； 3）考核期内本人和所增人员累计销售业绩达到6套或以上； 业务主任 1、维持：业务主任最近一个考核期符合以下条件予以维持 1）考核期内累计个人销售业绩达到2套或以上； 2）考核期末所增人员2人