健康管理服务营销解析.ppt

????建议健康管理干预要与健康保险嫁接。????? 1.目前不少团体客户想做健康管理，特别是有财务能力做健康管理的团体客户，却做不了健康管理，瓶颈是进行财务报销或申请时没有开具健康管理服务这个项目，所以无法采购健康管理服务；而健康管理公司也因为这个原因卖不了健康管理服务。所以出现“想买不能买，想卖不能卖”的尴尬局面，但是保险公司可以解决。???? 2.健康保险公司的本职工作中的一项就有维护客户健康，维护客户健康就涉及到健康管理，就需要健康管理师，就要有自己专业的健康管理队伍，随之而来就是招聘，培训，开展工作，这就造成成本的增加，保险公司为此要支付不小的开支。专业的健康管理公司有专业技术和专业的团队，大多属于技术型，一般情况下，销售团队相对薄弱，此种状况下，开发的客户群体较小。那么有没有办法减小这种局面呢？ 专业健康管理公司与保险公司嫁接合作，就可以解决。保险公司有大量的客户群体，专业健康管理公司有专业的服务队伍和技术，两者结合，开展自己擅长的项目，就可以解决此问题，只不过合作前要签署合作框架协议，特别是先谈好如何划分利益。 人保健康首款·突破限制！ 人保健康史上首款集长期护理、健康维护、老年护理、疾病意外身故、老年关爱、保额豁免、保单贷款七大功能于一身的综合保障计划！ 长期护理 健康维护 老年护理 老年关爱 疾病身故 保费豁免 保单贷款 产品形态 美满今生个人护理综合保障计划 主 险：《美满今生个人护理保险》 附加险：《附加美满今生个人意外伤害保险》 销售方式 出生满28天至59周岁 投保年龄 终身 保险期间 趸交 3年 5年 10年 20年 30年 交费期间 产品特征 满足人生各个阶段的需求 生时能领钱 生时能领钱 合同生效第三年·保额10% 59岁之前每二年·保额10% 60周岁后（含）每年·保额的6% 长期护理保险金 被保险人在60周岁对应的保单周年日之前丧失日常生活能力且持续至观察期结束，在观察期结束后，若本合同仍有效，本公司按基本保险金额的2倍给付长期护理保险金，同时该项保险责任终止，本合同继续有效。 双倍 基本 保额 病了能给钱 老年护理保险金 70周岁·保额的50% 80周岁·保额的100% 老有养老钱 身故保障 （一）疾病身故保障金 （二）意外身故保障金 保费 现金价值 二者取其大退还 本公司按已交纳的保险费（不含利息）与现金价值的较大者给付身故保险金，同时本合同效力终止。 故有身价钱 在交费期间内，被保险人在60周岁对应的保单周年日之前丧失日常生活能力且持续至观察期结束，本公司豁免其自丧失日常生活能力之日起以后各期保险费。 在交费期间内，若被保险人恢复日常生活能力，投保人自被保险人恢复日常生活能力之日起继续交纳以后的各期保险费。 60周岁之前失能 保费豁免 参照同期中国人民银行颁布的贷款利率、公司自身资金成本及风险管控能力确定，最高不超过“同期中国人民银行颁布的一年期贷款利率+2%”。 现金价值的80% 期限≤6个月 保单贷款 一年期贷款利率+2% 健康维护保险金 老年护理保险金 老年关爱金 初 始 费 用 保 单 管 理 费 部 分 领 取 费 用 × 不取钱生钱 1 6 * * * 4、盈利性 盈利性是指企业在进入细分出来的目标之后，能为企业的经营带来预期的利润。企业进行市场细分并进入自己目标市场的目的，是要有利润可图，这就要求目标市场应有适当的规模、有现实的和潜在的需求，有一定的容纳能力。 另外，还要求目标市场有一定的购买力，如果一个市场很大，消费者也有需求，但缺乏购买力，企业是无法经营和获利的。 目标市场的选择策略 （1）无差异策略： 优点：活动成本低 缺点：不能满足不同群体的需求 （2）差异策略 乳腺癌的早期防治 （3）集中营销 艾滋病防治——吸毒者 几种市场定位策略 在全面分析了本企业的技术、服务质量、服务价格、目标市场服务对象的主要需求和特征之后，还要深刻地分析竞争对手的上述各经营要素。只有知已知彼，才能够百战不殆。具体而言，企业进行市场定位，在分析自己和他人的情况下，可有如下定位策略来选择： 1、市场领导者策略 市场领导者是反映拥有最大市场占有率，最受消费者偏爱的一类企业。这类企业为了占有或保住其在同行业中市场的领导地位，往往把本企业的整体形象定在消费者偏爱圈的中心，尽可能使顾客对企业的形象和服务产品感兴趣，相信并忠诚于本企业及其服务产品。实行这种策略，就应该尽可能保持本企业的特色，扩大本企业与其他企业