金融街定位及产品建议汇报解读.ppt

THANKS 金融街产品规划调整建议汇报 2009年4月17日 大学城片区/集约型别墅 规划布局/户型单体 汇报内容 问题的起点 项目定位完善 规划及产品调整意见 阶段性工作规划 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 投资属性/升级换代 从客群分析看集约型别墅的特征 外地：3% 区县：5% 沙区：27% 三北：50% 西区：15% 自住：60% 投资：40% 按客户来源划分 按购买目的划分 教师、教授 25% 企业高管 35% 业内人士 25% 私营业主 15% 按客户职位划分 40-45岁 25% 30-40岁 55% 45岁以上 20% 按客户年龄划分 客群分析来源于龙湖东桥郡 低总价/大面积赠送/区位升值潜力 原有居住环境升级/别墅品质需求 “三明治”一代，上有老，下有小，处于创业阶段，功能房需求较多 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 项目竞争价值体系分析 区位 资源 产品 品牌 价格 文化 服务 配套 销售 6 8 10 本项目 万科渝园 龙湖东桥郡 产品的超越性/价格优势/后期销售执行成为本项目突破市场竞争的关键点 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 竞争对手产品特征分析 项目名称 面积区间 面积 功能房 　 楼层分布 赠送面积 庭院 厨房 客厅 卧室 卫生间 书房 露台及阳台 东桥郡 191-224 191 2 1 3 4 4 1 5 地下层：下沉式庭院，带双车位，工人房带卫生间；一层：客厅和餐厅，带前庭花园；二层：两个次卧室，带一个公卫；三层：主卧层，主卧带书房、衣橱 40 208 2 1 3 5 5 1 5 地下层：双车位，工人房带卫生间；一层：客厅和餐厅，带老人房，前庭后院；二层：两个次卧室，一个次卧带卫生间；三层：主卧层，主卧带书房、衣橱 50 224 2 1 4 5 5 1 5 地下层：双车位，工人房带卫生间；一层：客厅和餐厅，带老人房，前庭后院；二层：两个次卧室，一个次卧带卫生间；三层：主卧层，主卧带书房、衣橱 76 万科渝园 147-270 150 3 1 2 3 5 0 4 地下层：下沉式庭院，带双车位；一层：客厅和餐厅，带前庭花园；二层：两个次卧室，次卧带卫生间；三层：主卧层，主卧带衣橱、露台 132 270 3 1 2 6 6 0 4 地下层：下沉式庭院，带双车位；一层：客厅和餐厅，带前庭花园；二层：三个次卧室，一个次卧带卫生间、衣橱；三层：主卧层，主卧带衣橱、露台 130 Townhouse至少有的三个特征： 基本上在城郊区域，和市区之间有通畅便利的道路系统、高绿化率和优美的小区景观，使居住环境更贴近自然 、住宅功能的齐全性和独立接近 ，是公寓楼无法比拟的。 Townhouse的构成： TownHouse是一种典型的独立住宅形式，它是由Town的文化氛围、House的私人生活和Nature的自由格调，三种因素的组合体。 Townhouse 室内空间： 内部空间由礼仪、交往、私密、功能等四部分组成。礼仪部分包括入口、起居室、餐厅；交往部分包括早餐室、厨房、家庭室；私密部分包括主卧室、卫生间、次卧室、客房；功能部分包括洗衣机、储藏、车库、阁楼、地下室； Townhouse 室外环境： 具体包括沿街绿化带、宅后花园、室外小品、木板平台、硬地、水池、儿童游戏场、围墙等许多构件。 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 TOWNHOUSE产品特征要点 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 项目竞争差异化价值提炼 英伦名门 生活圈 王子商业大街 英式生活NO.1 高性价 比优势 七中 金融街 人民小学 英国领事馆活动点 集约低总价 英国文化 增值潜力大 英国管家 世界500强伙伴 联排\叠拼 产品 私密性的保障 大面积赠送 资源享有性 功能完善性 生活化感受 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 项目整体定位 英伦生活圈 财富新原墅 金融街重庆1号别墅作品 130-180平方米原创城市集约型别墅 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 项目目标客群购买特征描述 年龄：30-45岁（偏年轻化，财富新贵） 家庭结构：三代之家为主（“三明治”一代） 居住现状：高层或者洋房（居住品质有限，独享空间不足） 需求偏好：真正的别墅品质物业（私密性及独享性） 购买力分析：总价承受力有限，看中性价比优势（经济型别墅） 购买特征： 1、家庭人数多，因此对于居住功能完善性要求较高。 2、居住品质要求高，较为看重前庭后院等独享空间。 3、面积需求较大，但总价应有所控制。 问题的起点 项目定位完善 规划及产品体调整建议 阶段性工作规划 金融