金生恒赢专业化销售解读.pptVIP

一、金生恒赢产品形态 二、金生恒赢产品销售观念 三、金生恒赢产品异议处理 一、金生恒赢产品形态 投保年龄：30天—59周岁 保障期限：终身 交费方式：趸交、5年、10年、15年、20年 保险责任：生存保险金、身故保险金 其他权益：保单贷款、累积生息 分红方式：增额分红 保费要求：趸交保费最低1万元，期交保费最低5000元/年，且必须为1000元的整数倍。 注意： （1）本产品不计算风险保额（未成年） （2）期缴被保人年龄+交费年限不能超过60周岁 趸交: 59周岁以下可购买 5年交:55周岁以下可购买 10年交:50周岁以下可购买 15年交:45周岁以下可购买 20年交:40周岁以下可购买 生存保险金 从第一年末开始，每年给付5%的基本保险金额 产品责任 二、金生恒赢产品销售观念 ----改变观念是销售金生恒赢的开始 * 1、养老角度 * 养老金特点？ 1.安全 3.保值增值 5.现金 4.专属 2.持续稳定 您知道社保 交多少 领多少吗? 2、社保规定的变化是大家无法预料的，很多情况取决于政府调控。 中国现行法定退休年龄 单位参保的工人50岁； 管理人员55岁。个人 参保的一律55岁。 一般岗位60岁； 特殊岗位55岁。 女性 男性 中国退休年龄延至65岁不会遥远！ 发达国家应对养老危机的方式 一、减少发放养老金的许诺——少发钱 二、推迟退休年龄——迟发钱 三、提高缴费比例——多交钱 四、扩建私人养老保险体系；（商业保 险） 孩子角度：养儿防老 结论：我们这一代是赡养父母的 最后一代人 也是第一代自己为自己养老的人 社会现实： 以上是我们从养老角度比较多见的问题进行的剖析 金生恒赢还有其别的一些功能 * 世界范围内80%以上的企业是家族企业，这些家族企业的平均寿命不到30年。 根据美国布鲁克林家族企业学院的研究，约70%的家族企业未能传到下一代，只有12%的家族企业传到第三代，而第四代后还在经营的家族企业只有3%。 * 财富传承的中国式思考 按照中国的传统，随着“富一代”父辈们的老去，“富二代”中的多数人将陆续接班，成为主流商业社会的支撑，但是调查显示： “中国90%的家族创始人希望子女接班，但95%的子女却不愿意接班。”媒体也曾报道，某江苏富二代不愿意接班，自砍手指的案例。 大部分二代和普通孩子一样，稀里糊涂的，对自己的未来并不是很明确。 * “我的三个儿子都不愿意接我的班。”恒安国际创始人、CEO许连捷有点自嘲：“他们嫌弃我是做最辛苦的小商品制造业。” 在过去的8年内，恒安销售额增长10倍，从10亿元飙升至100亿元，市值超过了富士康、联想等，是泉州第一个浮出水面的百亿集团。 自幼养尊处优的富二代，不愿意像父辈一样辛苦，他们更愿意享受现在安逸的生活！ 金生恒赢， 今生一定赢！ 不计风险保额：简单的说就是，保险公司不对被保险人承担实际风险责任。 * 日本：力争养老基金开支平衡　　本报驻日本特约记者张莉霞报道：随着日本老龄化社会的到来，老年人在全国人口中所占比例不断提高，社会负担越来越重。另外，日本实行超低利率政策，股市又长期低迷，日本养老基金的资金运作十分困难。日本厚生劳动省所管辖的养老金基金2001年至2003年曾连续三年出现巨额亏损，累计亏损达6万多亿日元（1美元约合119日元）。　　日本政府2004年不得不大幅改革养老保险制度。改革的主要内容是：第一，提高保险费。将交纳保险费的比例在原来占工资总额13.58％的基础上，每年以0.354%的幅度提高，到2017财年，将保险费提高到占职工工资总额的18.3％。　　第二，逐年降低向被保险者支付保险金的数额。计划将平均养老金支付额逐年降低到2023财年的50.2％。　　第三，调整养老金发放方法。日本政府从2002年开始制定了一项“物价联动型养老金支付办法”，就是根据物价跌幅，减少养老金的支付额。由于这几年的物价下跌，养老金支付额也相应减少。2002年平均每位养老保险金领取者的月收入减少了约7700日元左右。　　不过，这样的养老保险改革使日本国民对保险制度失去信任，加剧了人们对失去劳动能力之后的不安心理。许多投保者认为，养老保险制度现在就出现了问题，将来会怎样就更难说了。许多　　年轻人甚至拒绝交纳养老保险费。根据日本政府有关方面的统计，在应加入“国民年金”的人中，有37％没有按照法律规定交纳保险费。拒绝交纳养老保险费问题成了日本养老金制度的一个重要不稳定因素。为了解决部分人拒交保险费问题，日本政府已经决定采取查封银行存款、冻结个人资产等非常手