流水线网络营销流程讲义.docVIP

流水线网络营销流程1.市场定位 2.营销网站 3.网络推广 4.客户咨询 5.客户开发 6.客户服务 产品定位：卖什么？ 品牌宣传 付费推广 获取客户线索 建立客户信任 订单跟踪服务 模式定位：怎么卖？ 产品展销 免费推广 跟踪销售过程 提供解决方案 客户关系管理 客户定位：卖给谁？ 客户服务 您是否有如下困惑？ 是否合适做？知道网络营销是大势所趋，但不知道所处的行业、自己的企业是否适合做网络营销？ 没有效果？企业网站都建了好多年了，在阿里巴巴、慧聪网、行业B2B网站开了商铺、投了广告，可是收效甚微？ 电商=烧钱？招了网络专业人才，建立网络平台，做了好多推广，却只见烧钱，不见挣钱，问题到底在哪里？ 协调困难？线上、线下各自为政，利益冲突无法摆平；前端、后端相互脱节，客户产生抱怨？ 找谁合作？找了不少咨询公司、网络公司，各有各的说法、做法，孰对孰错，到底该选择与谁合作？ 拾牛网络营销策划观点 没有不适合做网络营销的行业，只有不会做网络营销的企业。 网络营销的本质是营销，不懂得制造企业的咨询公司、网络公司、专家顾问都是瞎忽悠。 网络营销不等于玩平台，一上来就拉开架势建平台的，找死概率99.99%。也不要迷信大平台，只有10%的企业会在平台上挣钱。 网络营销不等于烧钱，花费精力比花钱更重要，网络营销拼的是智力。 网络营销思维和管理比技术更重要。 拾牛网络营销策划 如何建立互联网思维。柯达、索尼、诺基亚等巨头纷纷倒下，下一个会是谁？变与不变，将由不得你的选择。拾牛用一个个鲜活的案例告诉你工业思维向互联网思维转变的方法和路径。? 市场调研与市场定位。卖什么？怎么卖？卖给谁？传统模式的成功故事，并不代表在互联网时代仍能续写。拾牛针对您所处行业和企业的特点，研究互联网客户和竞争对手，对产品、客户、盈利模式重新定位，制定网络营销策略。? 流水线网络营销落地方案。营销也能像生产一样流水线作业？是的，拾牛分析诊断您的营销流程、岗位设置和绩效方案，将复杂的网络营销工作分解为一个个简单的工序，每个工序实现标准化和信息化。 您的企业官网是否存在如下问题 营销型网站建设-价值 搜索引擎喜欢：精准关键词结合优化的网站结构，让您的网站有更多机会排名搜索引擎的首页，继而获得更多的精准免费流量。 客户喜欢：让更多的访客发起询盘，成为意向客户。让更多的老客户重复购买和转介绍，成为忠诚客户。 营销型网站建设-架构 营销型网站建设类型 产品展销网站：线上展示产品，线下跟进成交，实现大客户开发和招商加盟网络营销。适合小微企业，更快拿到订单，更省钱的选择！ 品牌营销网站：线上品牌、产品差异化展现，线上、线下客户互动服务，线上、线下流水线营销，实现网络品牌推广、大客户开发、招商加盟和客户服务。适合大中型企业，提升企业在互联网的品牌知名度和美誉度，实现持续的网络营销力！ 电子商务网站：品牌营销网站基础上，增加订单下达、在线支付和订单跟踪功能，实现网络品牌推广和在线销售模式。适合行业标杆企业，向小米学习，从传统营销向网络营销华丽转型！ 电子商务平台：整合上下游产业链，实现网上采购、销售、物流、融资等整体服务。适合行业领军企业，以互联网整合产业资源，做产业链的链主！ 销型网站建设流程 1、电子元器件网络营销机会 （1）国产电子元器件优势在上升。相比国外电子元器件，国产电子元器件有如下优势：性价比高，国产电子元器件的质量越来越稳定、性能越来越高，而价格相对便宜，不少国内厂家已经有相当大的出口份额，得到了国际大企业的青睐，特别是被动元器件，在国际竞争中已经有优势；交货速度快，对于大订单，国产企业基本在几周内就可交货，而进口元器件有时需要几月；定制能力强，国内厂家可以根据客户需求量身定做，满足客户个性化需求；被假冒、仿制的几率小，很多国内厂家都是厂家直接发货，避免了过长渠道引起的假冒伪劣。 （2）通过网络采购的客户越来越多。虽然在网上直接成交的情况还比较少，但通过网络找产品、找厂家的客户越来越多。比如每天通过百度搜索“电子元器件”、“电子元器件采购”的多达383次、77次，搜索“电容器”、“电容器厂家”的多达698次、51次，搜索“继电器”、“连接器”、“接触器”、“线路板”的高达1751次、524次、947次、314次。事实上，还有更多的客户通过阿里巴巴、慧聪、电子元器件相关的行业网站找产品、找厂家。 2、电子元器件网络营销目的 （1）获取精准客户信息。电子元器件销售面临的第一大问题是客户信息问题，表现在获得客户信息的数量不多、不准、获得成本较高。依赖销售员一个个去找客户本身效率就很低，而且很多客户还没有刚性需求，或者没有替换供应商的动力。而通过网络找来的客户一般都意向性很强，原有供应商质量、交期、服务出了问题，价格偏高，都是导致客户主动上网搜索的原