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ch12 国际市场营销 第十二章 国际市场营销 （二）国际市场产品生命周期 销售额 时间 较发达国家产品 生产线 消费线 进口区 O 出口区 出口区 国际市场产品生命周期 （二）国际市场产品生命周期 销售额 时间 发展中国家产品 生产线 消费线 进口区 O 出口区 产品介绍期 成长和成熟初期 成熟和标准化期 国际市场产品生命周期 二、国际市场价格策略 （一）国际市场产品价格的构成 关税 运输和保险费 国际中间商成本 汇率变动 二、国际市场价格策略 （二）国际市场产品价格的控制 降低生产制造成本 降低关税 减少分销成本 利用国外自由贸易区 二、国际市场价格策略 （三）国际市场营销产品定价的类型 出口定价 市场定价 转移定价 协调定价 三、国际市场渠道策略 （一）直接分销渠道结构 企业在国外市场设立销售分支机构 企业直接接收国外用户订货 采用邮购方式，直接将产品售给国外用户 参加各种产品博览会、展销会、订货会等 三、国际市场渠道策略 （二）间接分销渠道结构 国内中间商 外贸进出口公司、国内批发商和代理商 国外中间商 国外代理商和国外经销商 四、国际市场促销策略 广告策略 人员推销策略 公共关系策略 销售促进策略 本章结构提示 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 分析国际 市场环境 国际市 场细分 国际目标 市场选择 国际市场 进入方式 国际市场 营销策略 出口进入 合作进入 投资进入 对等进入 加工进入 社会文化环境 国际技术环境 国际经济环境 政治法律环境 * * * ch12 国际市场营销 第十二章 国际市场营销 第一节 国际市场营销概述 第二节 国际目标市场选择 第三节 国际市场的进入方式 第四节 国际市场营销策略 本章结构提示 第十二章 国际市场营销 1. 了解国际营销的发展，认识国际营销的特点； 2. 知道如何分析国际营销环境； 3. 区别国际营销和国际贸易的差别； 4. 明确国际市场细分和目标市场选择； 5. 熟悉进入国际市场的主要方式； 6. 能够适应国际市场营销环境，制定相应的营销策略。 学习目标 第一节 国际市场营销概述 一、国际市场营销的含义 二、国际市场营销的特点 三、国际市场营销环境 四、国际市场营销和国际贸易的区别 第一节 国际市场营销概述 一、国际市场营销的含义 国际市场营销 是指企业跨越国界，以国际市场为目标市场的营销行为和过程。也就是，国际市场营销是指一国的企业跨越了本国国界，以其他国家和地区作为目标市场，运用市场营销原理对其产品或服务进行生产、定价、分销或促销，以满足需求、获取利润的行为或过程。 第一节 国际市场营销概述 国际市场营销与市场营销的区别： 营销的主题有所不同 营销的对象有所不同 二、国际市场营销的特点 国际市场营销环境具有不可控制性 国际市场营销管理难度高、风险大 国际市场行情多变、竞争激烈 国际市场开拓成本高 三、国际市场营销环境 （一）国际政治法律环境 政治环境： 国家主权 政治体制 行政体制 政治稳定性 政治风险 民族中心主义 法律环境： 国际公约 国际惯例 涉外法规 国际商业争端解决途径 三、国际市场营销环境 （二）国际经济环境 东道国经济环境 经济体制 经济发展水平 市场规模 产业结构 基础设施 外汇管理 自然资源 三、国际市场营销环境 区域经济环境 一体化形式 撤销内部 关税与配额 统一的外部 关税与配额 生产要素自由 流动限制撤消 经济、社会与 管制的和谐性 自由贸易区 是 否 否 否 关税同盟 是 是 否 否 共同市场 是 是 是 否 经济同盟 是 是 是 是 区域经济一体化的基本形式 三、国际市场营销环境 社会结构 语言文字 宗教信仰 价值观念 教育水平 民风民俗 人口趋势 （三）国际社会文化环境 三、国际市场营销环境 （四）国际技术环境 知识经济 东道国技术水平 四、国际市场营销和国际贸易的区别 （一）国际市场营销与国际贸易的共同点 都以国际市场为活动场所，并都以获取利润为目的而进行的跨国界的经济活动； 两者都是以商品与劳务作为交换对象的； 两者都要面临和本国不同的国际环境，如政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等。 三、国际市场营销环境 （二）国际市场营销与国际贸易的差异性 交换的原动力和组织者不同 商品流通型态不同 交换过程中涉及的活动不同 第二节 国际目标市场选择 一、影响国际目标市场选择的因素 二、国际市场细分和目标市场选择 三、国际目标市场估测 第二节 国际目标市场选择 一、影响国际目标市场选择的因素 可测量性 强购买性 可进入性 易反应性 风险程度 二、国际市场细分和目标市场选择