事业三部杨君2013年中嘉联述职报告.pptVIP

B/linhuzhe B/linhuzhe 2013年中述职报告 事业三部-杨君 工作分类 工作事项 工作内容 广告类 线上广告设计 ①路牌②报广③户外④网络 线下广告设计 ①活动②现场物料 执行类 活动执行 ①统筹②前期准备③物料设计④现场执行 置业顾问竞品培训 ①竞品个案撰写②市场监控 网络推广 ①论坛监控②微博营销③微信营销 现场常规工作 ①现场常规工作执行 渠道类 甲方渠道 ①甲方提供渠道②负责统筹③现场执行 开发渠道 ①新元素奥迪②花旗银行③中国银行 行销管理 ①猛追湾街道6大社区摆展②入户③行销截流 报告类 常规性 ①周报②玉锦湾开盘方案③玉锦湾2012年度客户分析 营销类 ①月度营销报告②半年度营销报告 市场报告 ①竞品个案②成都市豪宅市场分析报告③玉锦湾商业专题报告④成都市大户型市场分析报告⑤太阳公元开盘简报 定位报告 ①LOFT定位报告 拓盘报告 ①参与乐山世豪广场拓盘报告 工作总结 第一阶段（学习期：2013年1月-2013年2月） 2013年初进入房地产行业，作为一个新人，对工作头脑一片空白，从了解房地产基础知识开始，了解线上、线下、执行的工作内容及常规类报告的撰写方法。 第二阶段（快速成长期：2013年3月-2013年4月） 在学习到具体的工作内容及工作方法后，开始熟悉现场执行类及线上、线下的工作，作为一个驻场策划，使得在与甲方、第三方合作公司沟通及开展现场执行类工作时，成长较快，逐步掌握并熟悉策划工作，开始独立撰写营销类报告。 第三阶段（熟悉期：2013年4月-2013年6月） 担任玉锦湾策划团队（团队包括：甲方、方圆、中原、嘉联共10人）代理策划主管职务，跨越甲方策划主管，对接甲方策划经理，全面统筹现场执行类工作，如玉锦湾平均每月18场活动全面统筹执行及渠道拓展工作。 第四阶段（提升期：2013年6月至今） 总结工作，改善不足，加强优势及报告撰写能力、营销策略提升。 工作总结 “逆袭”后宫 玉锦湾联代项目分享 公元1730年，雍正年间，后宫风起云涌，你争我夺，好戏上演。 历史总是惊人的相似 远离帝都的天府之国，有一个叫玉锦湾的地方上演着同样的“惊险”！ 300年后的今天。。。 甄嬛合纵连横，击败皇后、华妃、齐妃等，最终逆袭帝都！ 300年前。。。 今天，在世茂“三家代理公司”错中复杂的环境下， 嘉联吹响逆袭号角！ 对于四阿哥，甄嬛 “循循善诱” 四阿哥之于甄嬛，由开发商之于嘉联 龙湖团队 围绕销售 对接策划 甲 方 1.寻找关键人 2.鉴别决策者 3.做好本职工作 4.暴露问题 5.越级沟通 明确销售团队及策划团队关键人 围绕策划团队决策者，进行策划工作的推动 在和甲方存在意见分歧时，采用甲方对接人意见 尽可能的进行沟通 无法避免问题发生时，对接甲方高层人员，促使 甲方内部进行调整 对于华妃、端妃，甄嬛“借力打力” 甄嬛之于华妃、端妃，由嘉联之于 中原、方圆 竞争对手 结盟 取得统筹权 1.判断形势，明确代理公司最具实力竞争对手 2.联合相对较弱代理公司 3.取得统筹权，有效促进工作开展 案例：社区文化节，联合方圆，得到统筹权，铺排客户资相对较好的小区点位，为销售一线提供高质量客户，有效促进成交。 对于温太医，甄嬛 “暗度陈仓” 甄嬛之于温太医，由嘉联之于第三方合作公司 第三方合作公司 明确合作公司工作范畴 建立良好的沟通关系 从广告公司处，获取销控表，拿到开盘价格，提前通知销售团队，并给到邀约说辞、邀请客户提前排号，当天排号前7名均为嘉联客户。 1.网推公司 2.广告设计公司 3.活动公司 4.制作公司 适当减轻其工作量，着重于创新 提前通知，给予其足够的时间设计 给到相应资源，指定其合作 在给予其充分时间制作同时，为提高品质， 适当增加及提高一些物料标准 对于崔瑾夕，甄嬛 “亲如手足” 甄嬛之于崔瑾夕，由嘉联团队内部沟通 嘉联团队 转介5000万 深挖嘉联渠道 备感压力 嘉联去年6月转介5000万，开发商想更深入挖掘嘉联渠道，渠道压力大，通过销售自然成交客户，包装成渠道客户，减轻策划线压力 1.良好的沟通 3.绝妙的配合 4.漂亮的包装 策划线与销售线相互了解甲方需求 保持和销售经理时常沟通，了解销售动态及需求 联合销售线包装策划线转介及渠道资源，减轻压力 我们在做好自己本职工作的同时，要保持和甲方良好的沟通、得到甲方认可，联合竞争对手，借力打力，争取决策权，利用工作便利，充分帮助到自己的团队。 启示 缺点：报告撰写能力偏弱 优点：现场统筹、执行、沟通 近期目标：2013年底完成四大报告撰写 远期目标：2014年中达到策划师级 对策：每两周撰写一份报告 加强：提高全