策略性提案技巧课程教案分析.ppt

掌握演出 的小环节 避免演出 错误 信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料太多 四种常犯的错误之一 掌握演出 的小环节 字体太小、太粗 观众无法看清楚视觉辅助材料 四种常犯的错误之二 掌握演出 的小环节 “不要将尊臀对着观众！” 提案者面向材料做说明 掌握演出 的小环节 四种常犯的错误之三 报告者无法自我掌控 四种常犯的错误之四 掌握演出 的小环节 Self Control 自我控制 情绪 节奏 掌握演出 的小环节 如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案 提案的 9 个步骤 了解你的听众 “告知” 架构 不同情况运用不同组织 如何提案的重要性 避免四种常犯的错误 总结 谢 谢 ! ! ! 祝愿你成为提案高手！ 总结 * * 想法、点子；激情、能量；行动计划 * 海派相声的代表：周立波；郭德纲 * 发型固定，有自信心 * 男抖贫、女抖贱 7个说话的技巧 声音要有魅力 提案人员说话时要做到语调温和、语句通顺、合情合理使人感觉温暖，乐于倾听。要做到口齿清楚、发音有力又容易听懂，就必须要用自己本来的嗓音，把想说的话心平气和而又愉快的传达给对方，不要装模作样、打官腔或用假嗓子等。 掌握演出 的小环节 手势 －注意力的引导 －肢体语言的魅力 掌握演出 的小环节 手势 以整个身体配合手的动作，不要单单大打手势。 展示手掌时不要张开手指，翘起大拇指，要把大拇指稍稍向内弯曲，其余四指轻轻并拢。 避免以手背朝上的姿势指引客户说明，客户会觉得对自己有所隐瞒。 掌握演出 的小环节 移动 －视线的引导 －压力或鼓励 掌握演出 的小环节 距离 - 与客户保持适当的距离。 双方站立时：距离保持在两上胳膊左右。 一方站立，一方坐着：距离可保持在一条半胳膊左右。 双方坐着：接近到一条胳膊左右的距离比较合适。 双方交谈时隔着比较大的桌子，人与桌子之间的距离，可以保持在一个拳头左右。 交谈时有什么特别的请求或者交谈处于即将结束的 阶段，双方的距离可以适当接近。 掌握演出 的小环节 眼神接触 / 一对一 掌握演出 的小环节 眼神 - 客户往往仅看一下对方的眼睛就能判断出其是否值得相信。注意避免用斜视、冷眼或直愣愣的眼神看人。 视线 – 男性：要集中注视的位置是他的鼻子附近 已婚的女性：注视的焦点在她的嘴巴 未婚的女性：注视的焦点是下巴 （范围也可扩大至耳朵及附近） 掌握演出 的小环节 眼神接触 / 一对多 掌握演出 的小环节 2010年3个值得关注点 经济率先复苏步入回升通道的中国 励精图治的中国企业 正在全面创新的中央电视台 2010年看我、看中国！ 经济率先复苏步入回升通道的中国 伴随着4万亿经济刺激方案、十大产业振兴规划、家电下乡政策等计划的实施，上半年 国内生产总值GDP达到 139,862亿元，同比增长7.1% 社会消费品零售总额增长16.6% 城镇居民家庭人均总收入实际增长11.2% 励精图治的中国企业 国家统计局数据显示： 二季度全国企业景气指数为115.9，比一季度提升10.3点 企业家信心指数回升至110.2，比一季度提高9.1点 上市公司企业景气指数比一季度提高14.1个点 2010年看我、看中国！ 正在全面创新的中央电视台 变脸 《新闻联播》《朝闻天下》《新闻30分》《共同关注》《中国新闻》 《午夜新闻》《国际时讯》《世界周刊》 新增 《环球视线》《24小时》《新闻会客厅》《深度国际》 《中国新闻》《快乐汉语》《华人世界》《荟萃之窗》《发现之旅（海外版）》《周末影院（海外版）》 转会 《东方时空》《咏乐汇》《开心辞典》《非常6+1》 2010年看我、看中国！ 正在全面创新的中央电视台 分析： 一大批品牌栏目将得到强化 各专业频道的个性特色将愈发清晰 广告经营将整合全台资源，来为客户实现最完美的品牌传播 2010年看我、看中国！ 改版将要产生的效果 （焦利台长的四点要求） 要根据中央领导的指示精神，认真抓好新闻频道改版工作，实现新闻资讯最快捷、最准确、最全面、最丰富，使新闻频道改版“一步到位、焕然一新” 借鉴国内外电视频道建设经验，在重视提高节目收视率的同时，着重强化电视宣传的权威性和影响力把新闻频道办成国内最具影响力的电视频道之一； 加强电视新闻评论，