- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 特权护照 别墅客户心理洞察,突破变化, 随时将公寓客和别墅客转换,现场利于杀客。 销辞体系 回顾——云邸数字感思考 1、反经验推广 2、裸卖不裸卖 3、攻击系统:岛外回娘家策略 4、防守系统:岛内过滤拦截策略 5、天机别墅:推广四件套 2-3月 时间轴 营销节点 节点主题 媒体渠道 活动渠道 物料配合 岛外专场推介会+巡展 别墅预售证 现场体验活动 4-5月 6-7月 8-9月 10-11月 12-2月 山海归于谁足下 报广、杂志、户外、道旗、围挡、航空杂志、轻轨灯箱、机场VIP室灯箱、短信、网络等 邀请函、签到板、背景板、展板、特权护照、礼品 三亚至高 私密会客厅 正式开盘 客户内部换签活动 样板区园林开放活动 第一批+第二批内部认筹 二次开盘 公寓预售证 2013 2012 2012年营销推广表 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 标准化销辞内容,详细参考附件 1、山海高处 2、国际湾区 3、私密会客厅 4、云邸特权 说完整个项目,我们不妨多思考一步…… 这么好的地段上,占据最佳资源的别墅怎么实现价值最大化? 鹿回头绝无仅有 9栋半岛之上的别墅,每栋500~1000平米 经验:度假别墅客户,搭着一起卖。 反经验:针对性,分客户。 说个故事… … 购买100万宝马的人,也会用200万去买辉腾; 同一个人,会为不同的欲望、体验,做出不同的决策。 划界线—— 半岛云邸有418平米地高层公寓,山海景观很好; 但是,别墅带来的空间感、价值性,体验感完全不一样。 洋气的海湾、国际化配套、半岛山海、别墅空间… … 我们的别墅改如何定位? 明定位——企业别墅 在三亚最洋气的湾区招待客户有面子 在三亚最国际化的配套享受商务度假 拥有三亚最好的山海资源景观 拥有最刺激的海拔体验 …… 附加价值—— 特权服务:软件+服务 半岛云邸别墅的特权:悦榕庄特权、中信高尔夫特权、洲际酒店特权、 海上音乐厅特权、VOLVO帆船赛特权等。 所以,我们的别墅推广需要单独分条线推广 独立分案名,形象物料包装,强化资源,突出项目稀缺性。 主推分案名:天机 释义——天机,智慧实相的机密,比喻自然界的秘密,也比喻重要 而不可泄露的秘密,藉此表现云邸别墅的私密会客厅的个性。 案名运用 案名运用 从前面的半岛山海会客厅到中信山海鼎级作品,我们半岛的稀缺性 和山海会客功能,别墅,我们强化会客厅的功能性和形象性。 于是,我们的别墅定位语也就出来了… … 天机不可泄,适合商业密谈的墅 商务密谈,度假密谈,每一栋都不有不同的山海空间,半岛之上海上社交 密谈别墅。 别墅推广四件套—— 一套给客户回家慢慢看的DM 一套给客户现场展示的CT扫描图 一套在现场你听我说的互动说辞 一套给客户带来附近值的特权护照 营销引导系统—— 不做大规模的线上推广,只在线下做推广。 说辞体系——对购买有意向客户助推,小黑屋10分钟理论,半岛只此9栋,不做多解释。 别墅DM——单独形象,产品稀缺性造成形象神秘性。 特权护照——九本业主特权护照,独立而全面的特权服务。 展板——别墅价值全展示。 别墅DM——单独形象,产品稀缺性造成形象神秘性。 展板 给客户上堂课 CT扫描图:形象、功能、私密性、价值,海南国际商务度假全面扫描。 唯有中信·半岛云邸—— 不可多的资源 不可扰的环境 不可寻的别墅 不一般的体验 展板 展板 展板 展板 特权护照 企业别墅,特权附加服务才有价值 一本特权护照:身份、体验、服务、特权,为企业别墅的商务特别定制。 中信·半岛云邸—— 金球杆特权 金枕头特权 金海岸特权 特权护照 特权护照 特权护照 特权护照 IPAD三维实景 留个小分队扫客,新客需要IPAD现场直播,3D版实景体验,关 键时候甚至邀请到上岛现场体验。 IPAD实景体验 /v2.asp?id=241 防守系统—— 守住阵地,上岛的人很多,要在岛内进行层层过滤筛选,将客户拦截。 传统的客户拦截,我们能这么做吗??? 经验:全岛资源覆盖,旺季抢客; 结果: ①资源花费成本太大,想找的客没找到。 ②时间周期太长,客户选择太多而无从下手。 站在反经验上的对策——层层过滤策略 ①岛内大网传播过滤,分众人群渠道渗透; ②项目区域内小网截客和现场体验杀客; 买过三
您可能关注的文档
最近下载
- 校本研修教师手册(校级小课题研修手册).doc VIP
- 广东2024年11月广东省四会市行政服务中心公开招考4名政府雇员笔试历年典型考题(历年真题考点)解题思路附带答案详解.docx VIP
- 高二英语选择性必修一Unit 2 Reading and Thinking课件(人教版2019).pptx VIP
- (2024新版本)人教版七年级上册语文全册教案.doc
- 高中数学人教A版:导数专题之极值点偏移 课件.pdf VIP
- 富士伺服电机ALPHA5-smart用户手册(全).pdf
- 局放及定位基础.ppt VIP
- 2024燃气物联网NB-IoT智能表的安全芯片检测技术规范.pdf VIP
- 贵州省遵义市2024年中考英语模拟试卷(含答案).docx VIP
- T_CBMCA 015-2020 陶瓷岩板产品规范.docx VIP
文档评论(0)