补充(合作策略行为)教案分析.ppt

* * 第一节 合作策略性行为概述 第二节 默契合作策略性行为 第三节 明确合作策略性行为 合作策略性行为 合作策略性行为概述 一家厂商为了提高其利润所采取的旨在影响市场环境的行为的总称。市场环境包括顾客、对手的信念、现存与潜在竞争对手的数目等因素。 合作策略性行为（cooperative strategic behavior） 是指厂商旨在协调本行业各家厂商行动和限制竞争而采取的一些行为。 策略性行为 * * 默契合作策略性行为 所谓默契合作策略性行为是指寡头垄断厂商以一种纯粹“非合作”的方式进行合作。 （一）重复博弈与“富有的窘境” 重复博弈被广泛地运用于研究默契合作策略性行为中。 重复博弈在解释默契合作策略性行为方面存在着均衡过多非问题。即陷入“富有的窘境（Embarrassment of Riches）”。 * * （二）冷酷策略 冷酷策略(Grim Strategy)是指这样一种情形，在重复博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，那么合作就永远终止，所有的人对此行为加以惩罚。 一寡头厂商背叛是一个触发点，在此之后，寡头厂商间都是不合作的，所以冷酷到底策略又称“扳机策略”。 * * （三）胡萝卜加大棒策略 开始所有的垄断厂商都生产一个合作的低产量，相应地利润也比较高，但是一旦有某个厂商背离了这个策略生产高产量时，所有的厂商都调整为高产量去惩罚他。如果任何一个企业在惩罚期不惩罚(对于不执行惩罚策略的人给予惩罚是给予惩罚者的一个胡萝卜)，惩罚期重新开始。如果没有企业在惩罚期不惩罚，合作期又重新开始。 * * carrot and stick strategy （三）胡萝卜加大棒策略 * * carrot and stick strategy The central government is using a carrot and stick strategy to ensure that more than 1.7 trillion yuan ($274 billion) of municipal bond sales this year will go off without a hitch. 罗斯福： “Speak softly and carry a big stick, and you will go far.” 译：温言在口，大棒在手，故而致远。 古老故事： “Dangling a carrot in front of a mule and holding a stick behind it.” 明确合作策略性行为 所谓明确合作策略性行为是指寡头厂商通过公开或秘密的协议（书面或秘密会谈）来协调行为以使合作组织利润最大化的一种行为。 （一）共同成本手册与多产品定价公式 明确合作策略性行为类型 不同厂商产品不完全替代 多条生产线产品范围不同 共同成本手册 多产品定价公式 产品异质性 * * 通用电气历史上屡遭反托拉斯指控。在通用电气和西屋电器合作的过程中，他们使用了共同成本手册。根据美国司法部的指控，两家公司在1963-1964年间通过有意识地采用和公布同一价格策略来消除竞争。 涡轮发动机一般是根据顾客的要求定制的，所以不可避免地存在着差异性，但是这两家公司公布了一个共同手册，内容包括：所有在制造发动机过程中可能用到的零部件价格；如何使用这些零部件价格去计算相关的发动机价格；规定了价格乘数，任何实际价格变化都只是改变乘数值，零部件价格是不变的。 问题：通用电气和西屋电器使用共同成本手册的意图是什么？ 案 例 答案：意图是通过共同成本手册来解决寡头合作厂商间的信息不对称问题，协调双方行为以使合作组织利润最大化。 通常是指供应商与零售商之间的上下游价格控制关系。 （二）转售价格维持（RPM） 倍佳电子公司以300美元的价格将DVD播放机出售给零售店，如果倍佳要求零售商向顾客索价350美元，那么就说倍佳从事转售价格维持。任何售价低于350美元的零售商就违背了与倍佳达成的协议。 观点1：转售价格维持是便利上游制造商合谋的商业惯例。 观点2：转售价格维持是下游销售商之间的合作行为。 （三）基点定价 基点定价使总的交货价格等于交货定价基点的通行市场价格加上从该地始计的运费。 * * （四）一致-竞争条款 现实中有两种一致－竞争条款。一种是“不一致就解除”条款。另一种“不解除”条款使得供应商对消费者的承诺以合同的形式保存下来，但是没有解除的条款。 （五）价格领导 指一行业的价格变化总是由一厂商率先做出的，然后这个变化立即被其他厂商所采纳。 * * 晴雨表价格领导 一家厂商宣布价