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流程编号：5.5 撰写/修订时间：2010年7月9日 流程名称：促销管理流程 流程目录： 子流程1：5.5.1年度促销规划 子流程2：5.5.2促销实施流程 子流程3：5.5.3计划外大型促销活动 子流程4：5.5.4计划外单店促销活动 子流程1：年度促销规划 一、流程目的： 使公司实施促销活动的各个部门之间沟通和配合更有效，从而实现促销活动的业绩增长和全面提升目标。 二、适用范围：采购部、企划、及门店管理层关于公司促销实施各执行单位。 三、流程原则：师出有名 四、流程职能分配： 企划：作为公司促销活动的组织者和整个活动的实施管理者，对活动计划、商品组织讨论、活动过程实施协调与管控、活动后评估及会议分析做主要工作。 采购部：促销活动实施的核心部门，对活动计划、商品组织准备、供应商谈判、活动过程实施、活动后评估等做重要工作。 门店：促销活动执行和配合部门。参与促销商品选品、市场调查、促销执行、活动后问题分析等做重要工作。 物流部：促销活动期间促销商品配货到店，确保按时按量原则； 财务部：对于促销活动中现金采购商品的资金预算与支付等工作； 五、流程结构： 六、流程说明： 1、企划根据年节/企业的特殊日子提出全年的促销规划 2、采购部、营运部讨论企划提议的年度促销规划 3、企划根据讨论的结果编制年度促销规划 4、采购部/营运部审核 5、总经理审批企划提交的年度促销规划 6、企划编制新的年度促销规划 七、流程图 名称 年度促销规划 时间 企划 采购部 营运部 总经理 一天 一天 两天 两天 当天 共计 六天 八、流程标准 节气、节日、国历、见福的特别庆祝日是策划促销活动主要参考 企划根据顾客、竞争对手促销状况分析、其它商业信息、企业的发展战略、商品策略、门店销售情况分析、会员分析、历史销售数据的基础上提出年度促销计划 年度促销规划表以两周为一档期，全年循环 若遇竞争对手竞价或遇销售低谷、库存清货、可采取短期的计划外促销 促销的方式应有新意，忌一陈不变 九、附件 1、年度促销预算表 月 活动规划 计划 实际 计划VS实际 档期 主题 节日 主要促销品类 费用预算 累计 费用支出 累计 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2、年度促销规划表 月 企划 采购部 行政部 企划 物流 营运部 档期 主题 节日 主要促销品类 目标品类选品 供应商谈判 提交促销商品表 促销赠品选购 海报商品拍照 补拍 一校 二校出片 配送 门店准备 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 十、检查点： 1、计划的专业性和前瞻性 2、历史销售数据的分析 十一、注意事项： 子流程2：促销实施流程 一、流程目的： 促销活动更为有效， 二、适用范围：年度促销活动的开展和实施 三、流程原则：促销是系统工程，为避免促销会流于形式，需要各个环节需要部门紧密配合 四、流程职能分配： 企划：提议年度促销方案，设计/派发海报， 采购部：促销商品的谈判，校稿，首单订货 品类经理：参与选品会 营运部：参与选品会，促销实施 物流部：促销物料，商品，赠品配送 五、流程结构：此流程与《年度促销规划流程》衔接 六、流程说明 1：制定促销方案 采购部经理依据当年年初已制订好的《年度促销规划》，做出一份详尽的此