B类基本法适用机构的卓越工程项启动计划要点.ppt

第6年：30000 ×2%=600 第7年：600+（30000+30000）×2%=1800 第8年：1800+（30000+30000+30000）×2%=3600……以此类推 第15年：27000+（30000×10）×2%=43000…… 第20年：73000+（30000×15）×2%=82000 （假设B的继续率是100%） 改善电话回访 销售添砖加瓦 对现有的电话回访话术进行修改、包装 回访员必须按公司统一设计的话术回访 对全系统的回访员进行“回访话术”培训 回访员考试合格上岗 机构实施对回访员的追踪考核 7 -电话回访 实施时间： 2003年1月起 设快递邮箱 解放生产力 柜面操作现状： 业务员为办理缴单、保全、理赔……，在柜面拥挤、排队，耗费大量的展业时间，损坏了一天美好的心情，痛苦焦急、大汗淋漓…… 8 -业务员邮箱 方便业务员的各种柜面操作 让每一位业务员有更多时间去开拓市场、去促成销售、去售后服务 现在设在营业区 条件成熟后设在营业部 2003年1月绍兴试点 试点成功后全系统推广 把时间留在市场 让成功伴你身旁 天上掉馅饼 免费辅助品 9 行销辅助品： 传统健康险 传统保障类产品组合 家庭保障缺口行销辅助品 家庭保险需求诊断 远见女人保障计划 美丽人生手册 新产品及产品组合： 康生、康健等四个非分红健康险 -传统保障类产品组合 家庭保障缺口产品方案 -行销辅助品 实施时间：2003年1月 改变行销辅助品缺乏的局面 推出适合市场、适合销售的产品组合 营业部配置电脑 业务员e化行销 10 电脑配置： 按照持证人力把电脑分配到机构 机构按产能、规模及品质指标分配到营业部 需求时间： 首批480台电脑已到位 3月份营业部开始使用 -电脑配置 营业部分批配置电脑、打印机 安装“营销建议书”系统，打印客户的购买计划 业务员开始e化行销 未来逐步与公司内部网络连接 * 卓越工程的10项启动计划宣导 2003年3月1日 紧跟上 你就知道能得到什么 如果, 你是一名优秀的平安营销人 如果, 你要做一名优秀的平安营销人 今天宣导的10项启动计划 足以让你眼动、心动 、行动！ 立即行动将铸就你持续的辉煌， 迟疑不动则面临淘汰—— 被团队淘汰！被客户淘汰！！被市场淘汰！！！ 10项启动计划 团队优化方案 10项卓越工程启动计划 前线方案 增员伯乐奖 钻石奖 长期服务奖 IQA LIMRA美国培训 行销系列 电话回访 业务员邮箱 行销辅助品 电脑及建议书系统 产品方案 后援方案 才旺财旺 水涨船高 1 营销团队， 是并联或串联的情网 寿险， 如果没有人，就失去生命力！ 同时寿险事业， 也不是所有人都有生命力！ 所以让有生命力的人 去增员、去复制、去延续生命！ -增员伯乐奖 竞赛方案的特点： 鼓励高绩效业务员通过寻觅类似自己的人才，透过辅导、训练，不断的复制、克隆自己，使寿险生命越来越旺、情网越织越大。 目的：坚持有效增才，鼓励长期留存 时间： 2003年4月1日-2003年9月30日 竞赛资格:持证的正式业务员及以上 高绩效的正式业务员, 这是升职主管的绝妙机会.你抓住她! 新人三个月内达到： 持证 FYC ≧ 3200元 推荐人第四个月发放： 400元 新人六个月内达到： 持证 FYC ≧ 6400元 推荐人第七个月发放： 800元 第四个月留存 第七个月留存 举例分析 增员奖金： 所增新人被聘任起6个月内FYC的10％，后6个月5％ 竞赛奖金： 第四个月发放奖金400元 第七个月发放奖金800元 合计：1200元 假设现有一名持证的正式业务人员，在今年4月份增员一名新人，并且这名新人在三个月内取得了资格证书且FYC达到3200元并转正，在六个月内FYC又达到6400元，并且在10月份还在职。让我们分别计算一下推荐人将取得了利益。 增员奖金：6400×10％＋6400 ×5％＝960元 增才金： 400元 合计： 1360元 还是上面的例子，若该名新人一年内共计完成FYC12800元；让我们再计算一下《基本法》所规定的增员利益。 育成奖金：12800 ×10％＝1280元 以后还会有： 直接育成津贴 间接育成津贴等组织利益 还是上面的例子，若该推荐人是主管，所增新人一年后又晋升为主任：让我们再计算一下《基本法》所规定的育成利益。 如上例，推荐人在进行维持考核时，所增新人的当季的 FYC 和件数还有 20% 可以回算给推荐人，当然回算最高不超过其