《互联网思维独门招》分享要点.ppt

天下武功，唯快不破 第五式 流量思维 免费往往是获取流量的首要策略。 “目光聚集之处，金钱必将追随” 量变才能引起质变，要坚持到质变的“临界点”。 第六式 社会化思维 利用社会化媒体，可以重塑企业和用户之间的沟通关系。 利用社会化网络，可以重塑组织管理和商业运作模式。 11 法则12·利用社会化网络，众包协作 众包 是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式 群体创造，不同于外包、威客、更强调协作 √ 维基百科 √ 百度百科 小米手机的产品研发，让用户深度参与，实际上也是一种众包模式 “外部创新中心” 不用招募，便可“天下贤才入吾彀中” 维基百科自2001年1月15日正式成立，截至2013年1月，全球所有282种语言的独立运作版本共突破2100万个条目，总登记用户也超越3200万人，而总编辑次数更是超越12亿次。 第七式 大数据思维 大数据的价值不在大，而在于挖掘和预测的能力。 大数据思维的核心是理解数据的价值，通过数据处理创造商业价值。 VC:风险资本，风险投资 成中国首个全球消费品牌 互联网思维：在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 * 独孤九剑，是小说家虚构的一种武学招数，出自金庸小说，为独孤求败所创。其传人有杨过、风清扬、令狐冲。 为什么在今天用户思维显得格外重要，因为互联网消除了信息不对称，市场由厂商主导变成了消费者主导。只有深度理解消费者才能生存（没有认同就没有合同。） Zynga/zi ga游戏公司。Zynga把游戏产品当做互联网产品快速经营:快速推出产品并以更快速度对产品进行维护和更新。 流量就是金钱、流量就是入口。 现在另一条获得更廉价的人力、更有价值的途径正在形成－－众包（Crowdsourcing）。 现在另一条获得更廉价的人力、更有价值的途径正在形成－－众包（Crowdsourcing）。 小米以手机为核心，打造了从手机、手环、摄影机，甚至到小贷公司为生态链条的“小米生态圈”。小米为生态圈核心企业提供资金支持、品牌背书、分销支持、渠道共享，实现了小米生态圈内企业的快速成长。 举例：移动对手是腾讯；360把杀毒软件市场搅得天昏地暗。 小米以手机为核心，打造了从手机、手环、摄影机，甚至到小贷公司为生态链条的“小米生态圈”。小米为生态圈核心企业提供资金支持、品牌背书、分销支持、渠道共享，实现了小米生态圈内企业的快速成长。 互联网思维 SMS SMS @ @ SMS @ 互联时代的思维革命 先从3个段子说起 1 一个毫无餐饮行业经验的人，开了一家餐馆，菜品只有12道，在北京已有八家分店 仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名 √ “绿茶单位坪效大约是100元，将太无二大约在60元，而这家餐厅是200元” 风险投资6000万，估值10亿元人民币 2 这是一个淘品牌 2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一 2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名 2013年的坚果销售额超3亿元 2014年“双十一”天猫单店销售突破1.02亿元 2014年12月12日左右，三只松鼠2014年度销售额已经突破10亿大关 店铺运营指标：重复购买率约为30%，口碑转化率超过20% 3 这是一家手机创新型企业 2011年，销售额5亿元 2012年，销售额126亿元 2013年，销售额316亿 2014年，销售额743亿，位列国内互联网公司第四名 知名投资人米尔纳(Yuri Milner)表示，公司估值远不止450亿美元，可能高达1000亿美元。 这三个品牌，分属不同的行业，但又惊人地相似，都可以称之为互联网品牌。那么，其背后的互联网思维到底是什么？ 第一式 用户思维 用户思维是互联网思维的核心。 其他思维都是围绕用户思维在不同层面的展开。 用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以顾客为中心”去考虑问题。 ·法则1:得屌丝者得天下 屌丝群体（市场定位、目标人群选择） 屌丝/草根/长尾经济 √ 纯屌丝（5.26亿） 屌丝职业排行榜 √ （程序员、媒体、学生、餐饮服务、营销广告） 屌丝更是一种心态 √ 身份卑微又追求认可 √ “存在感”、“归属感”和“成就感” 屌丝需求 “人民群众喜闻乐见” 携屌丝以成霸业 QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米 第二式 简约思维 在产品规划和品牌定位中，要力求专注和简单。 而对于产品设计，则力求简洁和简约。简约，意味着人性化