浅析青岛利群超市的促销策略-毕业论文.docVIP

青 岛 工 学 院 毕 业 论 文（设 计） 浅析青岛利群超市的促销策略 学生姓名 学号 201006205114 指导教师 学 院 管理学院 专 业 市场营销 年级 2010级 答辩日期 2014 年 6 月 7 日 青 岛 工 学 院 浅析青岛利群超市的促销策略 摘 要 近年来，随着中国经济的迅速发展，人们的生活水平不断提高，生活节奏也越来越快。因此，像超市这种舒适便捷的购物场所也得到了迅速发展，竞争也越来越激烈。促销作为企业营销管理的四要素之一，在各超市应对激烈的竞争中扮演着重要的角色。本文以青岛利群超市为例，阐述了促销策略的概念和作用，分析了利群超市促销策略的现状，总结出了其在促销策略中存在的问题，最后提出了完善其促销策略的建议。希望对利群和其它连锁超市具有参考和借鉴意义。 关键词：利群超市；促销活动；促销策略 Abstract In recent years,?with the rapid development?of economy, the living standard of Chinese people continues to improve, and the pace of life is becoming more and more quickly. Therefore,?supermarkets, as the?comfortable and convenient shopping place have obtained rapid development with intensive competition. Promotion,?as one of the four elements?of marketing management, plays an important role in?coping with?the fierce competition in?the supermarkets. Taking Qingdao?Liqun?supermarket as an example, this paper expounds the concept and?role?of marketing strategy, analyzes the present situation of Liqun?supermarket sales strategy,?sums up?the?questions of promotion strategy?and finally proposes?the?suggestion?of marketing strategy. I hope it will have reference meaning for other?supermarket chains. Key words: Liqun supermarket; sales promotion; promotion strategy 目 录 1 前言 1 2 促销概述 2 2.1 促销的概念 2 2.2 促销的方式 2 2.2.1 人员推销 2 2.2.2 广告促销 2 2.2.3 销售促进 2 2.2.4 公共宣传 3 2.2.5 直复营销 3 2.3 促销的作用 3 3 利群超市促销活动分析 4 3.1 青岛利群概况 4 3.2 青岛利群超市促销活动类型 4 3.2.1 形式多样的销售促进 4 3.2.2 多渠道的广告宣传 5 3.2.3 灵活机动的人员推销 6 3.2.4 回馈社会的公关活动 6 4 利群超市在促销活动中存在的问题 7 4.1 促销依赖严重，消费者“审美疲劳” 7 4.2 会员制形同虚设 7 4.3 促销形式单一，缺乏创意 8 5 完善利群超市促销策略的对策 9 5.1 把握促销时机，适时降价 9 5.2 建立健全会员制体系 9 5.3 开展以消费者为中心的多样化创新促销 10 6 利群超市促销策略变革的趋势 12 6.1 O2O网络促销 12 6.2 联合促销 12 6.3 绿色促销 12 结论与展望 14 参考文献 15 致谢 16 1 前言 随着我国经济的迅猛发展，人们的消费行为也发生了巨大的变化。相对于传统的零售市场来说，人们越来越喜欢像超市这种环境舒适的一站式购物地点。因此超市零售业得到了较快的发展，竞争日趋白热化。据相关调查显示，中国国内的消费群已超越美国与欧洲的总和，成为亚洲零售消费业最具增