ch企业竞争战略要点.ppt

二、集中化战略的适用条件 目标市场足够大且可以盈利，或者虽然是小市场但具有成长潜力。 企业的资源或能力有限，不允许选定多个细分市场作为目标。 在所选定的目标细分市场中没有其他的竞争对手采用这一战略。 企业拥有足够的能力和资源，能在目标市场上站稳脚跟 企业凭借其建立起来的顾客商誉和企业服务来防御行业中的竞争者。 * 山东理工大 学商学院 * 三、集中化战略的优势与劣势 1、集中化战略的优势 该战略目标集中明确，经济成果易于评价，战略管理过程易于控制，从而带来管理上的便利 可以避开行业中的各种竞争力量，可以化解替代品的威胁，以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动。 便于集中使用企业资源和力量，更好地服务于某一特定市场。 * 山东理工大 学商学院 * 2、集中化战略的劣势 由于企业将全部力量和资源都投入到了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会导致这部分市场对产品或服务的需求下降。企业会受到很大冲击。 竞争者打入了企业选定的部分市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略。 产品销量减少，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，导致采用集中化战略企业的成本优势被削弱。 * 山东理工大 学商学院 * 四、集中化战略的途径 产品线的重点集中战略 顾客集中化战略 地区集中化战略 低占有率集中化战略 * 山东理工大 学商学院 * 案例 1、何谓成本