热敏灸宣传策划案提纲终极版讲义.doc

一、产品分析 （一）产品简介 （二）适应症 （三）背景分析 1、20世纪针灸行业概况 2、我院热敏灸技术引进推广情况 （四）Swot分析 （五）前景分析 二、市场分析 （一）市场环境 1、宏观环境 2、微观环境 （二）诊疗优势 三、消费者分析 （一）目标消费人群 （二）消费者购买的动力来源 1、经济购买力 2、情感购买力 （三）消费者心理分析 （四）消费者行为分析 四、竞争对手和替代手段分析 （一）竞争对手分析 1、现实竞争对手 2、潜在竞争对手 （二）替代治疗方案分析 五、宣传策略 （一）FAB分析 （二）宣传综述 （三）定价策略 （四）院内宣传 （五）网络宣传 （六）政府公关 （七）民众公关 （八）节日宣传 （九）回访与后期炒作 （十）其他 六、预期效果 一、产品分析： （一）产品简介： 热敏灸，又称热敏悬灸，全称“腧穴热敏化艾灸新疗法”，简称“热敏灸”，属于针灸的一种，是江西省中医院陈日新教授临床18年的科研成果、专利技术。2006年10月28日经国家技术鉴定评选为原始创新技术。同年，获准为全国重点推广技术，并在江西首次成立“全国医疗协作网”全面推广。该技术不用针、不接触人体，无伤害、无副作用，充分激发与调动人体内源性医疗潜能，使紊乱的生理功能恢复正常，效果却超越临床针灸，属于临床针灸替代疗法。临床疗效显著，治疗范围广泛，对临床100多种常见病、疑难杂症，如过敏性鼻炎、支气管哮喘、功能性消化不良、慢性结肠炎、带状疱疹、原发性痛经、慢性盆腔炎等有独特的疗效，同时也可以起到养生保健的作用。 不论是悬灸，还是热敏灸，或者是艾灸，其实中医针灸，乃至整个中医外治法，其治病保健的机理，都不是本身能治病，全是因为能激活机体的自我调节机制，进而通过这个自我调节机制来治疗疾病。这个人体自我治疗疾病的调节机制，又叫机体自愈机制。这个机制，几乎无所不能，但依然有它的特点和局限性。 人体自我治疗疾病的调节机制，具有四大特点。从这四大特点，可以进一步明确热敏悬灸技术的作用机理，并了解热敏悬灸技术对于临床医学有何优势，从而深入理解热敏悬灸对于人类健康事业的重大意义。 1、双向调节 热敏悬灸调节不同于药物调节，是一种双向调节。主要是使偏离正常生理功能的异常生理功能（亢进或衰退，如免疫功能低下或免疫功能亢进）恢复到正常生理功能。如，热敏悬灸曲池穴，既可降血压，又可升血压。因此，热敏悬灸调理没有毒副作用。 2、整体调节 热敏悬灸调理，是通过调动机体多系统多器官的共同参与来实现调节机体状态，恢复正常生理功能的。且常常一个穴位即可完成对机体多系统多种功能的调节。如，调理失眠时，还可获得免疫功能增强、气血充足等多方面的效果。一方面，是调动多系统多器官的共同参与来实现，是全面彻底的调理。不同于药物，治疗一个问题需要多种药物的共同作用方能见效，如，一个感冒，往往需要3到5种不同的药物。另一方面，调理某一个身体问题，其他问题也迎刃而解。 3、品质调节 热敏灸不仅能使亚健康患者的异常功能或病理状态恢复正常，还能使健康人群的机体调节机制的调节能力增强，这正是热敏灸具有良好的养生预防保健功能的原理所在。举例，正常人在零下10度的环境里会感冒，这是因为正常人体体温调节机制的调节能力有限，只能调节机体适应一定范围的温度差。但经常做悬灸养生后，可以增强机体体温调节机制的调节能力，使其能适应更大范围内的温度差，再在零下10度的环境里时就可能不再感冒。这就是悬灸具有良好的养生预防保健功能的原因所在。 4、自限调节 热敏灸尽管保健和治疗的效果都非常理想，且适用范围非常广泛，但依然有它的局限性。表现在两方面：一、调节强度只能在正常生理功能范围内。如减肥，假设160厘米身高的人正常生理态下的体重是50公斤，那么采用悬灸减肥时，对体重高于50公斤的人只能减到50公斤；相反，体重40公斤身高160厘米的人采用悬灸减肥，不仅减不了，反而可能增重至50公斤。这也是双向调节的具体反映。二、调理身体必须依靠健康的机体调节机制，如果调节机制本身出问题了，就不能发挥好应有的调节功能，从而不能完成调理身体的目的。 （二）适应症 ◆感 冒 ◆慢性支气管炎 ◆支气管哮喘 ◆消化性溃疡 ◆功能性消化不良 ◆肠易激综合征 ◆功能性便秘 ◆原发性痛经 ◆盆腔炎症 ◆阳 痿 ◆慢性前列腺炎 ◆偏头痛 ◆面瘫 ◆三叉神经痛 ◆面肌痉挛 ◆枕神经痛 ◆疱疹后神经痛 ◆缺血性中风 ◆失眠