本年度工作总结下年度工作计划详解.pptVIP

本年度总结及下年度计划 2013.4.8 目 录 一、2012年度工作总结 1.工作心得与体会 2. 反思 3. 迈进 二、2012年度销售及商品使用总结 1. 年度销售总结﹤1﹥﹤2﹥ ﹤3﹥ 2. 商品总分析﹤1﹥﹤2﹥ 3. 自营销售分析 4. 客户销售分析 三、2013年度工作计划及商品使用思路 1.工作计划 2.商品使用思路 * * 一、2012年度工作总结 * * 1.工作心得与体会 首先真的很幸运入职XX公司，同时也非常感谢X总对我工作上帮助与指导，更要感谢整个团队 及一线员工的通力合作和大家坚持不懈的努力。 入职XX给我最大的体会就是。。。。。 * 2.反思 商品管理跟我们终端的销售息息相关，从起初的订货到后期补货以及终端货品的利用都十分关键，具体如下： 1、既要关注新品上市的销售情况，又要对后期补单的货品进行反复分析，要对产品有一定的预见性及判断力，补单的压力可想而知。 2、货品的最终目的是要在终端销售出去，什么样的货品上什么样的专柜，要非常了解终端的顾客群体及消费层次进行铺货。 3、要想提高终端货品的周转率，那就得对终端的货品不停的调整，工作既要细致又要勤奋。 2012是我学习的一年，也是成长的一年，工作上仍有很多的欠缺和不足之处，在补货时太过小心谨慎，业务能力、沟通及应变能力有待提高。 * 3.迈进 有‘心’者事竟成，我崇尚做一个对工作充满热情与激情的人，人一定要有自己的目标，希望在 我的人生道路上再提升一个台阶！2013在新的一年中，我将不断的提升自己、扬长避短、释放自己的能量全力以赴！ * * 二、 2012年度销售及商品使用总结 * * 1. 年度销售总结﹤3-1﹥ * XX整体任务完成情况 区域 2012年任务 实际完成 完成率 现金销售 内购现金 XX XX XX 总计 XX区域任务完成情况 * * 区域　 2012年任务 实际销售 完成率 2011年销售 同比 现金 回款 回款率 收现 XX XX XX XX XX XX XX 合计 1. 年度销售总结﹤3-2﹥ 2.商品总分析（2-1） * 2012年度货品使用分析 产品类别 货品供应 2012销售 剩余库存 售出率 2011库存 进货 总供应量 自营销售 客户销售 总计 XX XX XX XX 合计 2012年度销售件数走势图 注：从以上销售走势图可以看到8-10月主要以XX销售为主，而XX占的比重较高应及时整合特价资源的有效使用。而到11-1月虽然XX销售整体销售高出XX，但是去年XX销售占很大一部分销售比重，XX销售并不理想，SS销售不好的原因在于主力销售领型上低圆领没有创新，只能延续去年的款式，T恤领也没有畅销的款式，如果新款男衫再给力一些还会有提升空间。 * 2.商品总分析（2-2） 区域销售对比图 * 销售占比 华东 华北 华南 XX 40.4% 46.1% 56.2% XX 44.7% 46.9% 34.7% XX 11.9% 5.7% 7.3% XX 3.0% 1.4% 1.8% 合计 100.0% 100.0% 100.0% 三、2013工作计划及商品使用思路 * * 1.工作计划 * * 序号 工作项目 工作计划 1 销售管理 1.关注、督促终端的销售 2.每周一次店长会，了解终端的销售情况，对于出现的问题及时改善 3.巡场-更直观的了解终端进行指导与改善 4.客户销售的跟进 2 订单管理 1.订单及时、准确录入系统 2.及时跟进未到货货品情况 3.监督订单配发的准确性 4.畅销品及时跟单 3 数据分析 1.做好2013年秋冬订货分析及订货工作 2.每周一次货品销存分析便于及时货品调整 4 货品管理 1.做好货品的上市、货品分配工作 2.及时盘点库存，保证货品的准确性 3.货品的快出、快进，使商品良性、快速运转 5 价格管理 1.了解竞品的价格带合理的对商品进行定价 2.对于滞销品及偏码库存做