国际贸易之进出口商品的价格精要.ppt

* ※计算4-9 某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2）出口200箱应付给客户多少佣金？ * 4、佣金的支付方法 （1）在卖方收到货款后另行支付给中间商； （2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。 * ※ 案例4-1 我国A公司出口棉布到南非，正好该国中间商B主动来函与A公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金3%。不久，经B商中介与当地进口商达成CIFC3%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国青岛港装运，并签订了销售合同。合同签订后，B商即来电要求我出口公司立即支付佣金1500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。请问这起争议发生的原因是什么？应吸取什么教训？ * 二、折扣（Discount） 1、折扣的含义 （1）指卖方在原价格基础上给予买方一定比率的价格减让。 （2）分为“明扣”和“暗扣”。 （3）卖方实际净收入要低于含折扣价。 （4）正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，从而扩大销路。 * 2、折扣的规定方法 （1）用文字说明折扣率 （2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D”或“R”及折扣率