新国际货物销售合同的磋商与订立精要.ppt

P* 第3章 国际货物销售合同的磋商与订立 P* 合同磋商前的准备及合同的磋商 1 合同有效成立的条件及合同的主要内容 2 有效发盘的条件、发盘失效、撤销 3 本章核心要点 有效接受的条件、附加条件的接受 4 P* 案例引入 案例1． 我国某进出口公司2011年5月8日向德国一厂商报价，出售麻制品一批，限对方5月底前复到有效。5月10日我公司收到该厂商的回电称：“你方5月8日电悉，报价太高无法接受，请考虑降低价格，再行商议。”半个月后，麻制品的国际市场价格明显趋涨。5月26日，该厂商再次向我公司来电称：“你5月8日电接受，请速寄销售合同书，以便会签后及时开立信用征。”此时，我公司已经将该货物以高价卖给了其他客户。而德国厂商却开立了以我方为受益人的不可撤销信用证，请问我公司该如何处理?为什么? P* 案例引入 案例2． 法国某公司与德国某公司洽谈出售某种原料产品400公吨，法国公司称：“确认售给你方xx商品400公吨，7月份汉堡交货，请汇400 000欧元。”德国公司复电：“确认收到你方来电，条件按照你方来电要求已经汇交你方银行400 000欧元，请确认在6月装船交货。 法国公司未回复并以高价将货物卖给了第三方。 根据已知条件，回答下面的问题： (1)法国公司和德国公司的交易是否达成?为什么？ (2)该案应如何处理? P* 案例引入 案例3． 2010年3月，中国某出