动态环境下的企业竞争战略要点.ppt

* * （3）、阻止进入战略（独占优势） 降低吸引力 制造障碍 适度反击 潜在的进入者 降低价格和毛利率 保持过剩生产能力 规模经济 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等 降低价格和毛利率 * * 毛利40% 4亿 直接降低价格 15%，即1.5亿 进行非生产投,1.5亿 有可能导致行业价格减低,无法恢复,永远无法回收 暴露了吸引力,有无法反击 规模经济（保持过剩生产能力） 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等 1.5亿 降低了吸引力,增加了障碍,保持了反击力 从企业中撤出，用于其他企业 * * （4）、实力竞争战略 掠夺性定价的撇脂策略； 按照质量（性能、渠道、服务和广告竞争策略）定价的策略 制定行业/产品规则 建立战略联盟以维持规则 * * 财务实力的形成 发动驱赶行动 反垄断法偶然发生作用 小企业与大企业竞争，五个策略 大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失 通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势 顾客和供应商建立反对大企业的联盟 法律行动有效 法律行动没有效 1、软化大企业的资源优势； 2、收购或者兼并； 3 、围攻； 4、合作战略； 5、避免正面对抗。 如何对付有实力的竞争者？ * * 四、动态竞争中的策略问题 联盟的使用； 信号的使用； 资源的使用； 多点的使用； 速度的使用； 价值链的使用； * * 1、战略联盟 战略联盟的意义； 战略联盟的性质； 战略联盟与学习能力；战略联盟的分类； * * Business-Level Complementary 联盟 Competition Reduction 联盟 Competition Response 联盟 Uncertainty Reduction 联盟 公司-级别 多元化联盟 综合效益型联盟 授权经营 战略联盟的类型 经营-级别 互补型联盟 减少竞争型联盟 响应竞争型联盟 减少不确定型联盟 * * 2、信号的管理与使用 信号是竞争对手互动的手段和工具； 信号与先动的优势； 信号与预测对手的行为； 信号与改变对手的行为； 信号与减轻对手的打击； * * 案例中国邮政总局提前宣布新战略 今后将以网络技术为基础，以现代物流手段，通过物流、信息流和资金流的结合，发展中国最大的物流系统； 在未来十年中，将投资800个亿人民币，建立覆盖全国的网络支持系统、邮政储蓄和结算系统和物流系统； 其中物流系统将包括区际之间的航空运输系统，城际之间的集装箱运输系统和到户的投递系统； 将全面扩大经营范围，业务涉及现代物流的所有领域； * * 3、利用资源的难转移性 * * 4、多点进攻战略 简单多点进攻市场模型 市场/产品2 企业A进攻 企业B反击 市场/产品1 * * 多点制衡和进攻图 业务单位 竞争企业 1 2 3 4 A ? ? ? B ? ? ? C ? ? D ? ? E ? F ? G ? H ? * * 全球化多点进攻详细模型 市场1