新景祥如何开展异地巡展要点.pptVIP

新景祥策划部内部培训教材 如何开展异地巡展工作 （厦门）策划部 2010年8月 主要内容 一、整体框架 二、工作流程 三、异地巡展流程及注意事项 整合营销 方法论 媒体行销 媒体行销.doc 异地行销 圈层行销 客户关系行销 破袭战 运动战 阵地战 游击战 突击战 新景祥 工作流程 出发前准备工作 异地巡展工作开展 巡展活动总结 进行当地市场调研 明确巡展目的 确定相关人员组织 制定巡展推广计划 出发前相关人员碰头会议  在开展工作之前明确巡展目的，在不同的阶段有针 对性的开展巡展工作。 (1)项目酝酿期公开期阶段: 充分造势、蓄积客户 (2)项目强销期阶段：项目所在地市场客群挖掘比 较充分的情况下为了开拓新 市场挖掘新客户 注： 酝酿期的异地巡展重点在于形象的树立、利基的诉求， 巡展过程中把握媒体选择及发布情况作为重点， 较于强销期的巡展简单些， 因此以下的工作程序以强销期为主。 明确巡展项目 确定相关人员组织以及工作职责 异地巡展流程及注意事项 进行当地市场调研 制定巡展推广计划 出发前相关人员碰头会议 异地巡展工作开展注意事项 巡展活动总结 (1)总负责人：明确本次异地推广的项目总负责人，对整 个异地推广进行工作安排、决策把控等。 (2)策划人员：负责市场调研、营销推广策略方案的制定、 文案的撰写以及执行工作。 (3)销售人员：进行派报、与策划人员沟通宣传推广计划、 挖掘客户、推进销售。 (4)媒介人员：了解当地消费者媒体接受度、寻找最佳的 合作媒介、跟踪媒体发布情况等。 (5)开发商同行人员：在有开发商工作人员陪同情况下， 明确与开发商的工作范畴，原则上开发商不参与工作， 由我们提交工作成果，由开发商确定执行与否。 (6)注意事项：异地巡展的销售人员建议以本项目的销售 人员为主。本项目销售人员对项目的了解把握都比较 到位，有利于把信息更全面的介绍给客户。 确定相关人员组织以及工作职责 确定相关人员组织以及工作职责 异地巡展流程及注意事项 进行当地市场调研 制定巡展推广计划 出发前相关人员碰头会议 异地巡展工作开展注意事项 巡展活动总结 (1)时间安排：7-15天为宜 (2)人员安排：策划人员、销售人员、媒介人员、 开发商陪同人员 (3)工作安排： 策划人员：市场状况、产品、消费者和环境的动态、 媒体情况、制定巡展推广计划、酒店预订。 销售人员：准确地了解市场状况、产品、消费者和 环境的动态、展点选址。 媒介人员：了解当地主流媒体、消费者媒体接受度、 寻找最佳的合作广告公司进行媒体报价、 整合当地媒体资源、制定媒体排期等。　　　　　　 进行当地市场调研 确定相关人员组织以及工作职责 异地巡展流程及注意事项 确定相关人员组织以及工作职责 制定巡展推广计划 出发前相关人员碰头会议 异地巡展工作开展注意事项 巡展活动总结 (4)调研内容： *当地市场状况、楼盘在售情况、销售方式 *当地消费者习惯、喜好、媒体接受方式 *当地主流媒体、媒体发布情况、价格等 *当地人流量最多的地段、商圈、酒店、超市等 联系当地较大、资源丰富的广告公司2-3家， 对媒体进行打包报价 (5)调研方式： 现场调查：当地售楼处调查、商业街等入户调查 政府咨询：规划局、建设局、统计局、土房局、 房地产交易中心 同行咨询：开发商、代理商相关销售、策划人员、 决策人员等同行进行了解　　 进行当地市场调研 确定相关人员组织以及工作职责 异地巡展流程及注意事项 确定相关人员组织以及工作职责 制定巡展推广计划 出发前相关人员碰头会议 异地巡展工作开展注意事项 巡展活动总结 (1)撰写人员：由策划人员拟定整个推广计划、 媒介人员协助拟定媒体投放计划。 (2)推广计划内容： 推广目的阐述 推广策略思路 广告诉求：主卖点诉求、价格诉求 优惠活动 定价策略 媒体投放方式、媒体排期 巡展线路、时间安排 展点选址 费用预算 制定巡展推广计划 确定相关人员组织以及工作