新華人壽外部分析要点.pptVIP

* 各销售渠道未来发展方向 个人业务 团体业务 代理业务 在全国各寿险潜力地区大力发展个人营销仍将是各公司的重点，完善营销体制，提高业务员素质仍旧是各公司的工作方向。 规范团体销售还将是各保险公司的既定战略。 全国团险保费超过5亿的20个城市、效益较好的11个行业将成为各公司争夺的焦点。 职团和保险中介可能成为团险业务重要的销售力量，原有的内勤人员直销也将继续完善。 四大商业银行由于资产巨大、机构网点总多，还将成为各寿险公司的争夺对象。 截止到今年6月，各股份制银行的贷款占比已经接近50％，储蓄占25％，其客户大多数为高端客户。今后股份制银行将成为联系高端客户的重要渠道。 与住房贷款和其他银行产品相连接的产品将成为银行代理市场的热点。 邮局、证券公司、电信公司等也将成为重要的兼业代理渠道。 银行保险资本融合正在试点之中，其他象客户理财小组之类的金融综合销售渠道也在进一步探索之中。 * 替代品分析 目前，我国市场上金融产品主要有活期储蓄、定期储蓄、国债、企业债券、金融债券、股票、封闭式基金、开放式基金、寿险等9种。 从持有效用上分析，储蓄的效用为流动性，对寿险产品替代性最小，定期储蓄、债券效用为保值增值，对储蓄类和分红类寿险替代性较大，股票和基金效用为快速增值，对投资类产品替代性较大，开放式基金兼有以上效用，对寿险产品替代性最大。 从实际情况看，债券和股票等原生投资产品由于操作程序和