2015年从广告文案及平面品鉴到项目形象定位思考教程解析.ppt

“宜春，一座叫春的城市” …… 你是否还记得下面这句雷人的广告语？ 从营销的角度讲，在分文不投的前提下，引起全国关注，宜春的这一“叫”，效果非同凡响。 实质上，宜春的一“叫”，涉及到的其实是城市形象定位问题。 那么，什么是定位？什么又是项目形象定位？项目形象定位思考原点是什么？如何进行项目形象定位？ 万科棠樾——基于生活方式建立的价值体系 中信香水湾——基于独特价值卖点提炼的客户心理价值诉求点 融入北方建筑风格和徽派设计风格，以“国宅”形象拔高项目调性的中式别墅。 具有新亚洲主义风格的由山海别墅、半山别墅、溪谷别墅、山阶公寓及山海公寓五系组成的湾区综合项目。 不妨再回顾一下开头提到的经典案例： 归纳——“定位”是把项目塑造成何种“人”，形象定位是给“人”设计合身的“衣服”，量体裁衣。 大盘豪宅 普通住宅 小户型公寓 奢华的晚礼服：体现出尊贵感、稀缺与唯一性。的 休闲西装：大众审美，求实，突显性价比。 潮流服饰：体现出独特个性与气质，越潮越好。 小结：形象定位即要清晰地向目标客户传递最有价值的印象。 …… “软包装”与项目形象定位的关系 项目 竞争力 项目固有的物理属性——如得天独厚的自然优势，项目坐拥的山水、整体大环境等等。 现场体验优势——项目尊贵的物管服务，案场人员的专业素养给到客户的真实感受等； 项目包装优势——软性包装，通