(35B10)公职人员专场营销好事例重点.ppt

活动概要 对意向客户进行分析整合，利用短信，报纸、电台宣传，LED车巡游等宣传工具，进行宣传，同时联合各合作单位，利用合作单位平台进行内部宣传，现场购车凭此邀请函购车可享史无前例优惠价，保价全年，差价十倍返还（雷凌不参与）， 针对意向客户收集，让其预交100元诚意金，再抵2000元售后基金 针对自店保有客户及潜在客户进行全覆盖邀约 活动限时团购，政策仅限活动当日享有 活动价格现场公布 活动现场9种豪礼氛围营造 销售部邀约客户把控表 本次活动由各店销售经理担任厂家回访员，注意保密，不能让销售顾问知道，这一份话术直供销售经理使用。 （二次回访，请对应销售顾问邀约话术时间安排）：根据销售顾问提供的名单进行回访 **您好，我是丰田厂家莆田区域的回访专员(此处需要虚构一个名字，如有客户回电话要记得自己的身份)，我们收到了您报名参加我们在8月16日下午3点钟举行的《丰田厂家直销限时抢购会》的活动。现在与您进行简单的信息核对，请问方便讲电话吗？ 客户：方便/不方便询问何时再联系，每一个客户都必须回访到。 好的，谢谢。请问您的姓名是***，报名购买的是**车型、**配置、**颜色，是吗？ 客户：是的/不是，更改车型，追问是什么车型、配置、颜色。 好的，您已经报名成功，厂家这边已经登记好你的资料了。更多的活动信息，您的销售顾问会主动告知您的。（首次回访以后要把重要信息反馈回给到销售顾问的《