⑤.营销作业标准管理教程解析.pptVIP

“三表一卡”填写说明 销售顾问根据销售经理布置的车辆、保险、精品、招揽回厂的目标，在每月最后一天拟定下月周别完成目标的计划并每周进行实际完成进度的自我评核。 根据上月留存意向顾客、保有顾客数量及预计展开的开发活动，计划本月的手续管理、促进、开发访问的次数。 以数据、量化方式拟定销售顾问完成个人目标的营业活动计划。 销售经理在指示事项，根据销售顾问提出的计划作出指示。 营业目标计划与实际比较表 “三表一卡”填写说明 每日下班前将当日的活动情形与前一天预定的本日活动状况作书面的汇报。 手续管理为意向顾客成交收款后，上牌、交车、售后跟踪维系的访问活动。 促进为已编入意向顾客管理中，B级以上顾客，促其成交的访问活动。 上月留存/本月新生是指促进的意向顾客产生的时间段。 开拓为第一次接触的顾客访问。 以上四个栏位以打√选定访问方式 确度原来/现在，原来是指访问前顾客的状态，现在是指访问后顾客状态 电话拜访—在以电话访问顾客时在本栏位填入拨出的时间 访问经过—以打√方式填入 根据意向顾客接触状况表注记部分，填写次日工作预定 销售活动日报表 “三表一卡”填写说明 每月底将本月末成交，战败的意向顾客全数盘点填入 初洽日期—成为意向顾客的首次接洽日期 来源区分—参考本表下方顾客来源以数字填入 上月留存—根据前月最后一次访问后的确度，在相应的级别框内填入日期 星期—按月份状况填入 新发生与促进意向顾客