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和乐家具推销策划方案系部 院 : 专业班级: 学 号: 姓 名: 目录 第一章 市场状况分析 3 1.1家具产品现状 3 1.2竞争品牌现状 5 第二章 目标消费者群体分析 7 2.1家私行业特征分析 7 2.2目标消费者分析 7 第三章 公司产品的优劣分析 SWOT分析 8 3.1优势分析 8 3.2劣势分析 9 3.3机遇分析 9 3.4威胁分析 11 第四章 销售渠道的选择分析 11 第五章 促销设计 12 5.1活动形式 12 5.2活动分解: 13 第六章 结束语 15 第一章 市场状况分析 通过市场状况分析,以了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况 1.1家具产品现状 国家决定西部地区进行大开发,其市场消费将伴随该地区经济起飞而受到牵动, 人们对于其数量和质量都会提出新的需求.这对于近年来产量迅速增长,正在探求新的需求热点的家具业厂商来说,是个福音 我国家具业伴随人们住房条件的改善和生活水平的提高,多年来大体保持着10-15%的年增长速度,去年全行业总产值逾千亿元大关,比改革初期增长了70倍,按年增长10%的速度计算,到2010年,家具产业总产值达2000多亿元 西部地区每年购房或置换住房的面积约在4000万平方米左右,以入住面积每平方米消费150-200元家具计算,仅此一项就有七,如果再加上伴随西部经济开发大量带来现代化写字楼和宾馆,西部家具市场前景将无可限量 面对如此广阔的家具消费市场,新疆吉瑞祥投资 集团 有限公司有信心,有勇气,开拓更大的成长空间和获取更多的发展机遇,在十几年的发展中建立起完善的市场营销体系,通过市场调研及时准确的把握住消费需求倾向的变化;在新疆及内地市场建立了营销网络,拥有强大的营销队伍,拥有众多而忠诚的客户群 1 内销家具市场现状 一般来说,家具市场和平均国民生产总值是有关系的,但却不是绝对的,这和该民族的文化 目前国内家具最大的供应地是广东,1997年占全国总产量的25 %,其中40%供应其他省市,30%省内自销,30%出口?上海的博华公司曾对820人做过调查 见表 台湾的人均国民生产总值为12265美元,但人均家具消费只有54美元;反之,韩国的人均国民生产总值为9511美元,人均消费却高达97美元费全球第一,人均年家具消费300美元2002 年零售额高达669亿美元2003年美国家具零售市场增长3.1%,零售额达到689亿美元,各省市的消费不一定就反映出各省市的人均收入水平655美元,家具总消费是546亿元人民币 65.94亿美元 ,人均消费45.5元人民币 5.48美元 ,可以说非常低,中国经济假如保持6%-8%的年增长率,到2030年之前,中国的平均生产总值会达到3000美元,相当于今日上海市的人均收入,中国的总人口应该达到16亿,假如以简单的计算方法,中国人均收入增加了4.58倍,家具市场也应该达到3320亿元人民币,相当于今日美国的市场,相当接近今日上海的消费,因此是合乎逻辑的 2 外销家具市场现状 2010年,中国家具生产和出口将并驾齐驱,荣登全球家具宝座,2010年中国家具生产总值将达到400多亿元 美元 ,超过美国;出口将超过150亿美元 中国仅用七年时间就成为世界第一大家具出口国1994年到2001年间,中国的家具出口额增加了335%,达到97亿欧元家具市场上所占的份额已经达到16.2%,从而把传统的家具业老大意大利拉下了冠军宝座 3 中国成为世界家具生产和消费大国 据报道,在第八届中国 大连 国际家具展组委会采访时获悉:中国家具生产厂家现已超过3万家,去年全行业总产值达1600亿元左右,比前一年增长了15%,出口额达50亿美元,比上一年增长了36%,中国已成为世界家具生产和消费大国 中国 大连 国际家具展已经举办了七届,首届展览面积仅几千平方米,参展商屈指可数7年后的第八届展览会面积超过2.5万平方米,有来自40多个国家和地区的2000多家知名家具厂商参展 业内专家指出,持续升温的房地产热和住宅装修热激活了中国潜力巨大的家具市场,既驱动国内家具产业快速崛起,又吸引国际家具厂商纷至沓来抢占商机 专家还指出,中国家具市场货源充足,种类丰富,而且家具消费开始从大中城市向中小城镇延伸,海外家具厂商也纷纷抢滩中国市场,还积极投资设厂,实行“地销地产” 台湾家具制造商也十分青睐祖国大陆的投资环境和市场前景,据了解,迄今至少已有200家家具制造企业或家具五金公司在祖国大陆建立了生产线,很多家具厂都移到了广东 以意大利,其家具企业也积极在华寻求合作伙伴 4 民营企业日益壮大 广东家具业是中国家具的“龙头”,民营企业占80%,深圳家具行业几乎都是民营企业,现有家具企业2000余家,2002年产值150亿元;产品销售结构重组优化,出口比例超过70%