策划上岗专业培训系列课程详解.ppt

* * * * * * * * * * * * 世联版权所有 世 聯 地 産 世联版权所有 世 聯 地 産 世 聯 地 産 策 划 基 础 思 路 策划上岗专业培训系列课程 * 自我介绍（2分钟） 姓名： 来世联前的主要工作或学习经历： 对“策划在世联的位置” 的感受： 1. 2. 3. * 关于创意 不在于你想到什么， 而在于你如何正确地发问。 * 客户需求分析 盐田产业研究 徳勤企业咨询 工具：首次沟通会 * Mckinsey方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive） 彼此独立，互无遗漏 结构化的思考方式 构建问题 设计分析方法 数据收集 解释结果 阐明理念 摘自《麦肯锡意识》 * 客户需求分析 构建问题 分解问题 分项解决方案 彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的 Mckinsey方法的引用 * 结构化、逻辑化的思考方式 在解决任何问题的时候，要把你的思路理 清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思 考还必须是完整的。 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结 论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考 过程。 * 案例分析 上海康城 中意宝地 开发商： “14.8万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最”。目前康城已经有2万人入住，他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市，你们看看怎么解决？ 开发商： 08年销售5个亿 * 策划报告的模式 前期策划 市场分析 项目分析 物业定位 物业发展建议 营销建议 销售执行 市场分析 项目分析 形象定位 包装方案 推广策略 价格策略 销售实施 * 工具之一：SWOT分析（形成战略） SWOT分析 发展总战略 分战略 问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？ 问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？ * SWOT分析 外部环境分析 内部环境分析 SW OT * 课堂作业1 各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的 SWOT分析 ——时间10分钟 各组选派一名代表上台讲解 ——每组时间3分钟 * 形成战略 （S）1. 2. 3. （W）1. 2. 3. （O） 1. 2. 3. （T） 1. 2. 3. 我们的 战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 发挥优势，转化威胁 减小劣势，避免威胁 * 案例：溪湖小镇 * 课堂作业2 各小组将刚才的SWOT分析形成战略 ——时间 10分钟 各组选派一名代表上台讲解 ——每组时间 3分钟 * 工具之二：全攻略图（完全解决方案） 溪湖小镇 中信红树湾 * 工具之三：执行计划表 案例： 中山万科销售执行计划 淘金山销售执行计划 （汇报的纲领文件） 君逸世家工作计划表 （汇报的纲领文件） * 阶段推广： 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 50 62 47 72 45 52 一期 15 12 12 12 10 12 二期 35 50 35 60 35 40 目标合计 重要节点 开盘 开盘+黄金周 开盘 推广 线上 线下 一期现楼 电梯洋房 电梯洋房+多层 中央美墅3楼 +合院 二期电梯洋房+多层 系列活动 暑期水果总动员 浪漫盛夏 中秋物语 国际狂欢美食节 爱在城市风景 公益自驾行动 公务员 乒乓球擂台赛 客户重点 老业主、以往上门客户、镇区 老业主协会+企业主 公务员及泛白领（IT、贸易、高级技术人员） 户外 品牌社区、优越生活之 阳光小高层、夏季新品 报纸 8.28开盘信息 10.1开盘信息 硬广 软文 10月活动报道 美墅、合院 上层生活炒作 公益行动报道 比赛报道及 获奖作品刊登 社区优越生活价值宣传 直邮 上层生活 短信 电梯洋房开盘 视开盘等活动需要即发短信 社区优越生活价值 网络 一期现楼 上层生活炒作 多层、电梯洋房产品及社区优越生活价值 一期现楼 电梯洋房产品 镇区推广详情见镇区报告 品牌社区、优越生活之 我的国际街区生活 现场展示 4-1、5-4 样板房、园林 7-1、6-1 样板房、园林 电梯洋房 自驾招募 海报 10.1开盘活动 11月底自驾招募 摄影大赛 * 谢 谢 大 家 ! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * * * * 世联版权所有 世 聯 地 産 世联版权所有 世