各种促销方法的特点分析(23页)要点S.docVIP

促 销 方 案 员 附件一 附件二确定目标办法 一、常用的促销方法和工具 简而言之，所有与说服性沟通有关的主要营销工具及其运用都称为促销。 ·--般而言，传播市场情报的方法有下列四种: 1·人员推销 2·广告 3·促销(SP) 4·公关(PR) 以上四种方法都不是单独运用，而是采行混合使用的策略，整体互补以达到相得益彰的效果。此种组合的方式即称为促销组合(Promotion Mix)。 一、各种促销方法的特点 广告 广告的定义相当严格，但依然包括甚广，凡是杂志、报纸;电台、电视;户外海报招贴、路牌、符号、空中文气庐告汽球;直接邮寄;车辆广告、卡片;火柴盒、瓶罐、月历;良录。名录、参考说明文件等均包括在内。f) 即可从原订价格打一折扣优待。其方式有三: 第一是单包减价。 第二是多包减价。 第三是搭配减价(如牙刷与牙膏搭配)。 s·赠品(premimum) 即用赠送便宜或免费品来鼓励购买另一产品，其方法有四: 第一是随袋赠送一小玩具。 第二是赠送可用之“包装”用具(如东西用完后，杯子或袋子尚可他用)。 第三是函索即送，但以能证明购买该产品为限(如寄回空盒子)。 第四函索低价赠送，如附五分之一价格，即可买到全额产品。 6·竞赛(competition) 提供机会给顾客参加比赛