终端促销员管理手册(7页)要点S.docVIP

终端促销员管理手册 第一部分：终端促销员管理办法 第二部分：终端促销员操作手册 终端促销员管理办法 总则 市场促销人员的设置，只在有条件的市场选择，以增加产品的竞争力。 大型平价药品超市 大型百货超市的药品专柜 主要商业区的大型药店 终端管理的组成 终端促销的管理体系 招聘与培训 出勤于考勤 促销员日常管理 促销员激励办法 设立终端促销员的目的 宣传产品品牌 扩大产品的功效宣传 扩大产品的终端销量 强化与终端各类人员的联系 打击竞争产品 终端促销管理体 终端促销工作由各办事处直接负责管理，由各办终端促销主管业务员具体负责工作。主要职责： 负责终端促销点的选择和促销计划的制定； 负责招聘和培训促销员； 对促销员进行督导，考核，并进行销量统计； 每周负责组织召开工作总结培训例会，并上报各类材料、总结； 负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资奖金提成提供原始数据，并对促销员的工作进行评估和奖惩； 负责每周上报销量和信息反馈； 及时定期上报促销员工作安排表和变更报告； 招聘和培训 促销员招聘条件 女性； 初中以上文化有医学经验者优先； 20-50岁，以30-40岁为最佳； 性格开朗，言谈容貌可亲可信，身体健康，面色好，最好是有药品和保健品促销经验者。 有健康证。 注：“促销员招聘表”需认真填写存档，每一个录用员工的招聘表均需上报分公司和人力中心备案（复印件）。招聘时最好能通过对其他产品的