促销管理综合考核(7页)要点S.docVIP

促销管理考核 责任划分： 促销管理由营销总监负总体责任，具体责任以市场部和销售部为主，同时涉及到营销中心其他部门。具体责任如下： 营销总监 市场部 （1）促销企划案的制定。 （2）促销企划案的实施组织工作。 （3）促销费用预算与控制。 （4）促销效果评估与评价。 （5）企划案实施检查。 （6）其他相关责任。 销售部 （1）配合实施促销企划。 （2）及时反馈促销效果。 （3）参与促销效果评价。 （4）其他相关责任。 客户部 （1）配合实施促销企划。 （2）及时反馈促销效果。 （3）参与促销效果评价。 （4）其他相关责任。 各办事处 （1）配合实施促销企划。 （2）及时反馈促销效果。 （3）参与促销效果评价。 （4）其他相关责任。 考核指标： 促销管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如下： 1、市场部考核指标 定性指标 （1）促销企划案的制定情况。 （2）促销企划案的实施组织工作情况。 （3）促销费用预算与控制情况。 （4）促销效果评估与评价情况。 （5）企划案实施检查情况。 （6）促销效果情况。 定量指标 （1）当月公司销售增长率。销售增长率＝（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100％ （2）当月公司销售增长与促销成本增长比率。当月公司销售增长与促销成本增长比率＝当月销售增长率÷当月促销成本增长率×100％ 2、销售部考核指标 定性指标 （1）配合实施促销企划的情