宁夏银川香港名店街商业项目推广方案p营销策略资料.pptVIP

* 建议 推广费用为项目收入的1.2%，即1372800元，按比例分配至各项推广项目中。 10% 30% 40% 20% 开盘期 蓄势期 尾盘期费用为137280元 强销期为411840元 蓄势期274560元 强销期 尾盘期 开盘期549120元 媒体预算 * 蓄水期 开盘期 强销期 尾盘期 从销售人员专业化培训，售前售后服务到客户回访，是一个系统 的销售过程，需要协调指挥和统一调度才能达到整体协同性和效率 的提高 销售团队培训销售服务规范化客户回访 客户回访 客户回访 客户回访 时期 品牌营销 建议 * 建议 产品剖析 要形成产品品牌推广的概念和意识 充分了解产品的差异化特色及优点，并能进行详尽的描述 坚持以客户为本的原则，品牌推广要结合客户需求达成服务 依托销售道具对产品进行解读，突出品牌重点。 人员培训 进行项目品牌和区域市场的专业化培训； 项目产品及设计理念、技术指标的描述统一解读； 项目产品的统一培训，理解发展商战略发展和项目布局，便于统一销售； 通过定期进行区域市调、定期进行房地产信息及政策的收集、每周进行业绩 考核、每进行业务抽查考试，提高业务人员的销售能力和全局掌控力，统一 高素质队伍的严格管理。 蓄势期销售团队培训—专业化 * 建议 严令禁止及杜绝的行为： 1、谎报军情 ?2、扰乱军心 3、私下分赃 ?4、前后勾结 5、扰乱秩序? 6、恶意拜访