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多变量细分 指以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变数，以达到更为准确地细分市场的目的。 国际营销中将具有相似社会、经济、政治情形的国家组合成为同一细分市场。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 中国企业进入不同类型的国际市场分析 市场类型 高收入国家 中等收入国家 低收入国家 有利因素 游戏规则明确 市场规模大 消费成熟 市场规模较大 顾客忠诚度不高 质量要求中等 质量要求低 市场竞争度较低 品牌投资不大 不利因素 国际强势品牌多 质量要求高 顾客忠诚度高 国际强势品牌已经进入，有相当地位 有社会、政治、经济风险 游戏规则不够明朗 市场规模有限 政治、社会、经济风险较高 先易后难 特点：投资小、见效快；品牌和形象转移到别国比较难 代表：TCL 先难后易 特点：一旦成功，品牌和形象容易推广到其他各地 代表：海尔 中间路线 特点：积累更多的经验，缩短进入发达国家市场的时间 对发展中国家的企业有一定的借鉴意义 中