旭辉浦江国际度方案课件.pptVIP

投资之道 袁岳下午茶 堪舆之道 御级大师风水讲座 目的：目标客户精准营销，锁定老客带新，促成销售 地点：现场售楼处 方式：通过投资讲座、风水大师讲座等活动深化项目价值 圈层营销：阶层价值深度体验 Thanks * W+系统 为现场建立标准：W+导视系统 打造现场营销力，提升附加值，形成竞争壁垒，创造独特的产品竞争力。 现场是最重要的展示，高端项目90%的成交在现场进行，客户口碑需要通过深度体验形成项目的好感度传播。 现场附加值的打造，会转化项目高价的抗性，让客户觉得物有所值，最后形成对客户逼定的紧迫感。 售楼处、园区样板段全力体现未来办公情境，多点体验形成闭环，吸引客户到现场感受社区氛围，促进销售。 项目策略执行 * 材质应用 * 材质应用 * 材质应用 * 材质应用 * 现场导视应用 * 材质应用 * 材质应用 材质应用 建立渠道为主的线下推广（特定+深挖） 1、资源型渠道—— 前期客户维护、利用原有的高端物业资源：如写字楼、高端住宅、别墅等（永升大厦、世纪广场、虹桥国际），进行集中式投递及巡展。 2、区域型渠道—— 对浦江镇、闵行区域进行推广，并针对租赁企业进行扫描，通过电梯框架等渠道，以巩固区域内目标客户的覆盖，与客户直接沟通。 3、特殊渠道——政府关键人、政府招商部门进行客户资源锁定。 4、客群渠道——旭辉商办线多盘联动、达到资源共享最优化。并建立高端客户会，通过顶层智慧锁定客户圈层。 营销策略执行 为销售建立新通路：KEYMAN策略 销售无法直接接触到企业家，接触企业家身边的关键人是建立通道的重点。 Key man大客户关键人的圈层营销 对于这样一个高端办公项目，我们对于客户的影响是有限的。 捆绑品牌能够聚集但无法说服，客户关键人的影响才是最有效的。 key man本身就是顶尖圈层的一员，或者有间接关系 主流社交圈：长三角企业家圈层 营销策略执行 Key man圈层营销（点+线） 销售无法直接接触到企业家，接触企业家身边的关键人是建立通道的核心点。 人 通路 方法 商学院同学 中欧、复旦、交大 总裁助理、行政主管 公司旅游、行业联谊 CEO俱乐部负责人 大商会、雍福会 私人律师、财务顾问 行业协会、行业论坛 企业家专访记者 媒体合作、私人合作 社交活跃人士 小圈层主题派对 政府招商部门 招商会等 营销策略执行 通过开发商高层、合作方资源、自身渠道建立KEYMAN关键人，然后由关键人发展影响链条，最终将影响到企业家。 CEO朋友圈——微信网络成为商务交流开始频繁通讯方式，通过KEYMAN传播信息，最佳捷径必须抢占 总裁路线图——浦东、莘庄两区环线必经之地，户外大牌必须抢占 重要商务区——浦东核心商务区、次核心商务区、浦江镇、扫楼锁定 线上发声音——航空杂志、财经媒体等区域价值、产品概念、旭辉品牌、软宣系列铺开； 建筑室内设计类杂志特定传播。 媒体策略执行： 营销节点类：售楼处开放+产品发布 ——邀请前期业主、意向客户参加，线上线下同步造势。 业主专属类：老客户定制活动 ——仅限已购旭辉的CEO客户量身举办顶尖派对，一客一办。 新客户邀约类：KEYMAN圈层 ——关键人朋友圈成为邀约对象，项目现场提供派对场地。 活动策略执行： 线上低调 核心概念+价值传播 线下深挖 多渠道+现场活动 推广原则 第一阶段：3月1日—6月30日 现场改造完成、启动KEYMAN圈层营销（渠道+活动+中介启动） 第二阶段：8月1日—9月31日 多盘联动、布兵外区域 （线下渠道全面铺开） 第三阶段：10月1日—12月30日 年底冲刺、圈层精准营销 （线下持续、线上引爆） 媒体：阵地包装，户外拦截 区域：商务圈扫描、框架中介：高端社区周边中介 2015年度推广部署 媒体：高架户外拦截，浦东等高端社区直邮、电信账单，区域内高端写字楼框架广告 KEY特殊通路 媒体：区域内直邮、电信账单、大客户上门宣讲 圈层：区域内、部分外延 活动组合：1场年度大活动+2-3场中型主题活动+14场暖场活动 售楼处开放活动 旭辉商办W+系统联动活动 新年答谢晚宴活动 圈层活动6场 圈层活动4场 圈层活动4场 活 动 线 渠道线 老客户定制活动-CEO主场 老客户定制活动-女企业家 老客户定制活动-同学会 项目新形象入市 节点：现场售楼处整改完成，正式接待 策略：区域价值、品牌价值炒作、项目形象入市 主题：企业生产力革命 推广： 线下－办公系统发布会、重要商务区布点、周边高端社区中介 线上－现场阵地、道旗围杀区域内客户 物料：销售物料、楼书、价值展板、售楼处包装 第一阶段（3月-6月） 年度活动——W+产品系统发布会 案例：宝马i8创战纪车展 案例：捷豹发布会 客户活动——CEO主场-”成就不止