上半超市绩效奖励方案课件.ppt

2015年上半年超市月度绩效奖励方案及说明 5月 激励 增长 目的 积极性 创造性 公司利润 员工收入 利润额指标 　　 月份 店名 月利润额指标（万元/月） 4月 5月 6月 7月 雅悦 指标1 3 3.6 4.6 0 指标2 5 5.6 6.6 2 麦德多 指标1 2 2.6 3.3 0 指标2 4 4.6 5.3 1 明皓 指标1 3 3.8 4.7 0 指标2 5 5.8 6.7 2 合计 指标1 8 10 12.6 0 指标2 14 16 18.6 5 奖励标准 店面亏损，即利润≤0，则不予奖励 店面盈利，但利润未达第1指标，则奖金=利润额*5% 店面盈利，利润额在第1-2指标之间 (即指标1≤净利润＜指标2)，则奖金=指标1*5%+（净利润—指标1）*10% 店面盈利，利润额超过第2指标（即净利润≥指标2），则奖金=指标1*5%+（指标2—指标1）*10%+（净利润—指标2）*15% 奖励对象 超市店面人员，包括收银员、营业员、领班、店 长、店助、后台管理员、文员（兼职人员除外） 超市的督导及分管超市的经理 超市的采购员 分配方式 奖金参考实际出勤状况，按超市的总人数平均分配，具体为： 超市店面人员按实际在岗人数核算 督导、文员及超市经理作0.5人核算 采购员按0.5人纳入超市人数核算 试用期员工按照0.5人核算，入职不足一个月根据出勤天数按比例核算当月绩效奖励； 奖金发放 有以下行为人员不纳入当期的奖金核算体系中： （1）有不诚信行为人员 （2）有工作作弊行为人员 （3）其它违反公司规章制度的行为 （4）当月综合评分低于80分的人员 （5）考核期内离职（含辞退、自离） （6）考核期内迟到/早退三次以上者（包含三次）（如员工有加班、工作调动等特殊事项，经公司副总审批后可以进行酌情处理） 各店经营费用 　　月份 店名 月经营费用参考值（元/月） 租金 水电 人工 其它 小计 雅悦 55000 9000 25000 1000 90000 麦德多 33000 9000 30000 1000 73000 明皓 52000 9000 30000 1000 92000 合计 140000 27000 85000 3000 255000 门店 原来 现在 雅悦 60000 55000 麦德多 50000 33000 明皓 30000 52000 合计 140000 140000 租金调整 核算方式调整 原来的方式：参考毛利额指标 奖金=（自营商品实际销售毛利额—门店总费用）*提成% 现在的方式：参考利润指标 奖金=（门店总毛利额—门店总费用）*提成%=利润 * 提成% 方案中门店总毛利的概念 门店总毛利=自营商品实际毛利额+堆头+陈列+ 包柱等营业外收入 不包含：自动售卖机利润，批发利润 费用开支：人力控制、水电、耗材、办公用品等可控费用。 利润 开源 节流 增加销售收入：备货、价格、陈列、卖场气氛、促销活动等 如何提高利润