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“美国强生”在中国是否应该开发成年女性护肤产品？ 我们的观点： “美国强生” 应该开发中国成年女性护肤品市场！ 目 录 “美国强生”公司现状简介 中国成年女性护肤品市场现状 “美国强生”进入中国成年女性护肤品市场的可行性分析 1. “美国强生”公司现状简介 美国强生(Johnson??Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大、产品最多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。 据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列。 2005年全球营业额已达505亿美元，盈利104亿美元。2001年度全美最佳经营业绩的上市公司，2002年全美50家表现最杰出公司榜首，2002年全美“最佳声誉公司”，2003年被《财富》评为全美最受赞赏公司第5位。 在护肤品方面，美国强生公司以生产和销售婴儿润肤露著名，他们以成功的产品和销售策略占据了全球婴儿护肤产品的半壁江山。 1. “美国强生”公司现状简介——中国市场 80年代初进入中国市场，先后建立了5家独资、合资企业，在全国近30个城市设有办事处，总投资额近2亿美元。 在中国市场，几乎每个卖场都有强生婴儿护肤品出售。“纯净温和”的强生婴儿牛奶润肤露、柔嫩身体润肤露、洗发沐浴露等产品的销售份额已占到中国婴儿护肤品市场的90%左右，处于绝对的市场统治地位。但市场容量的限制决定了，该细分市场未来的增长空间已十分有限。 目 录 “美国强生”公司现状简介 中国成年女性护肤品市场现状 “美国强生”进入中国成年女性护肤品市场的可行性分析 宏观方面 中国是目前全世界最具有发展潜力、市场容量最为庞大的新兴市场。 中国已成为现阶段推动世界经济繁荣发展的“火车头”之一。在亚洲，乃至全世界发挥着越来越大的政治和经济影响力。 中国的未来，将影响着世界的未来。 2.中国成年女性护肤品市场现状 2.中国成年女性护肤品市场现状——3大特性 2.中国成年女性护肤品市场现状——3大特性 2.中国成年女性护肤品市场现状——1个现象 目 录 “美国强生”公司现状简介 中国成年女性护肤品市场现状 “美国强生”进入中国成年女性护肤品市场的可行性分析 3. 关于“美国强生” 的可行性分析 3. 关于“美国强生” 的可行性分析 3. 关于“美国强生” 的可行性分析——SWTO法 3. 关于“美国强生” 的可行性分析——SWTO法 3. 关于“美国强生” 的可行性分析——道斯矩阵 结 论： 综上所述，无论从宏观、微观，还是经济、营销角度考量。“美国强生”都应立即做出决定，调配自身资源，全面系统地开发中国护肤品市场。其中“成年女性”市场将是中国市场的初期切入点。至于介入的时机、方式和战术，就不在这里进行讨论了。 报 告 完 毕 谢 谢！ 来自中国最大的资料库下载 来自中国最大的资料库下载 Johnson??Johnson （强生） 产品诉求——温和细腻，对皮肤的刺激性小，易过敏性低。 1994年纳入强生旗下的，具有66年的历史，进入全球85个国家。现为全球高效清洁护肤品的领导者，得到专业皮肤科医师的认定。 产品诉求——质地温和，充分洗净，无残留，自然恢复 。 目标群体——主要是18岁以上的成年女性。 Neutrogena （露得清） 1992年美国强生研发诞生，迅速成为全世界青少女护肤领导品牌。现已遍布全球50多个国家，1997年进入中国市场。 目标群体——13-22岁女性群体。 CleanClear （可伶可俐） 面临的问题：追逐市场份额，继续扩张的空间在哪里？ 中国市场已成为世界500强追逐利润的重要战略市场。 一个现象 三大特性 2002年中国护肤类化妆品销量前十名市场占有率 CR4指数显示：中国护肤品的行业集中度为51%，仍属“完全竞争”市场，新产品的进入壁垒不大，有利于较快获取市场份额。 护肤品和化妆品是相辅相成。但护肤品的购买率要远高于化妆品，且护肤品的购买率和TGI（目标群体指数）随个人收入变化不大（“适宜自己肌肤”为原则）。 特性3： 特性1： 行业集中度一般，属 “完全竞争”市场，新品进入风险可控。 目前中国女性护肤品市场，存在“市场进入”机会。 80%以上的护肤品消费群体为女性，其中90%是成年女性（18岁以上）。 特性2： 据统计，购买强生婴儿牛奶润肤露和柔嫩身体润肤露的消费者中，18-24岁的年轻女性已经占到四成以上。另外，24岁以上的年轻母亲自己使用强生护肤品的比例也在上升。 现象： 调查反映，许多女性怕铅中毒或皮肤过敏。她们普遍认为，由于儿童类护肤品抽样合格率较高，质量较好，加上该类产品专为儿童和婴儿生产，温和细腻，对皮肤的刺激性小，