绩效模式模版-直销部详解.pptVIP

七星手机连锁——绩效模式 6、行动计划表 序号 行动举措 成果要求 责任人 完成时间 检查人 未完成赞助 1 公司原有客户资料整理 100%完成 季益民 2014年3月30日 张久利 200元 2 发动员工社会资源 100%完成 季益民 2014年3月30日 张久利 200元 3 现有黄页企业单位客户电话拜访， 100%完成 销售主管 2014年3月30日 季益民 200元 4 直销队伍分区域扫街，筛选客户跟进 每月 条 销售主管 每月30日 季益民 200元 5 电话直销组每人每天电话沟通160个，筛选有效信息 100%完成 销售主管 每日17:00 季益民 200元 产品代理包销模式 产品包销模式、乡镇渠道模式（463万） 结合产品部，与厂家协商 全年挑选3-5款型号手机， 作为本省的分销平台 利用运营商资源优势，供货运营商 常规放货渠道，通过人力全省社会渠道出货 按年度确定3-5款机器，单机毛利为30-50元，单型号销售量为1 万台左右， 做移动供货平台 七星手机连锁——绩效模式 6、行动计划表 序号 行动举措 成果要求 责任人 完成时间 检查人 未完成赞助 1 结合产品部与厂商洽谈合作（ 哪些厂商、什么产品、合作条件） 100%完成 季益民 2014年6月30日 张久利 200元 2 省分销平台建立（平台数量、分销产品、分销渠道） 100%完成 季益民 2014年9月30日 张久利 200元 3 建立移动供货平台（平台数量、分销产品、分销渠道） 100%完成 季益民 2014年9月30日 张久利 200元 4 资源整合，增加社会 放货渠道（资源目标 个，放货条件） 100%完成 季益民 2014年6月30日 张久利 200元 校园经理和校园营业厅 校园营业厅（72.5万） 人力资源先期进入，做好铺垫，建立人才储备基地（哈市高校57所），直销在其基础上马上铺垫跟进 在人才培养基础人群上，筛选校园经理让他们成为七星在校园的代理商和免费企业宣传员 哈市 新生入学报到为131327（2012年实际报到人数），学生人群抢占率预计为2.5% 传统的销售模式进入：价格、产品、渠道、促销 七星手机连锁——绩效模式 6、行动计划表 序号 行动举措 成果要求 责任人 完成时间 检查人 未完成赞助 1 锁定重点高校，建立校园人才储备、实习就业基地 100达成 季益民 2013年6月30日 张久利 200元 2 筛选校园经理，每校2人 100%达成 季益民 2013年9月30日 张久利 200元 3 建立校园移动厅， 个 100%达成 季益民 2014年9月30日 张久利 200元 4 新生开学报到促销方案 100%达成 季益民 2014年6月30日 张久利 200元 部门建设 人员33人 团队组建 组织架构的第二层开始组建 电话销售经验 渠道销售经验 保险公司业务工作经验 团队培训 团队内部前期设立培训师 团队执行力 团队凝聚力 终端突破实战 、沟通技巧 考核机制 薪酬体制 奖励体制 晋升体制 淘汰体制 员工关怀 人文关怀 心里辅导 增强使命感 用纪律培养自豪感 提高危机意识 七星手机连锁——绩效模式 6、行动计划表 序号 行动举措 成果要求 责任人 完成时间 检查人 未完成赞助 1 人员招聘30人（网络、招聘会、报纸、推荐） 100%完成 季益民 2014年3月30日 张久利 500元 2 培训实习（企业文化、岗位职责、产品知识、专业技能、沟通技巧、终端实战、执行力、团队凝聚力） 100%完成 季益民 2014年3月30日 张久利 500元 3 考核机制的设定 100%完成 季益民 2014年3月30日 张久利 500元 4 员工职业生涯规划 100%完成 季益民 2014年3月30日 张久利 500元 12 9 6 3 时间圆饼图分析法 销售组一天工作的分析 按1小时为节点 8:00-8:30早会： 鼓舞士气， 战区工作计划， 目标、定PK 8:30-8:40小组会： 明确工作事项， 个人目标 17:00-17:30夕会： 总结目标完成情况、 PK兑现 13:00-17:00 筛选客户， 拜访跟踪 12：00-13:00午餐休息 8：40-11:30 筛选客户，拜访跟踪 12:00汇报上午结果 直销组每天工作流程 8点开始士气鼓舞、分小组 （10-15分钟） 对前一天的销售冠军进行鼓励 （10分钟） 组员组合安排当天的PK机制 （5分钟） 确定当天 销售主推产品，企划组宣讲（5-10分钟） 确定当天的工作计划、电话数量、拜访客户数 定出时间节点，在微信群里通报各个小组当天的进度 流程图