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如何做好直销 如何做好直销 大家都特别想做好直销！ 为什么选择直销？ 直销在中国的发展？ 中国直销的特殊性！ 如何做好直销 那怎样做好直销？ 四个步骤： 1：认识人 2：交往 3：沟通 A:使用产品 B:成为经营者 4：建立信心 如何做好直销 步骤一：认识人 选择什么场合 选择什么方式 具备什么心态 如何做好直销 步骤二：交往 真诚 经常性 尊重 关心 开心 乐观 无压力 倾听了解 做到：成为别人喜欢的人！ 如何成为别人喜欢的人 把注意力从你自己人身上移开 真诚地关心别人 认真了解别人 不要低估任何人的价值 别占他人的便宜 请求建议或给予帮助 别忘了“捎点东西” 体察别人的感受 用心为别人服务 顾客流失原因的统计 1%去世 3%迁往别处 5%因为与别的店建立了良好关系而转移 9%因其他竞争因素（如价格）而转移 14%因对产品质量不满意而流失 68%因为店员对顾客的态度冷漠而流失 善于倾听 说话要围绕着别人的兴趣 与别人建立关系，最佳的方法是把注意力集中在对方的兴趣上 十二 使对方备感重要 世界上没有别的什么东西比人更重要 十三 言而有信 避免争论 对分岐抱欢迎的态度 不要急于为自己辩护 控制自己的脾气 先听对方意见 寻找共同点 要诚实 答应考虑，琢磨对方的观点 感谢他对问题的关心 暂缓行动，给双方时间思考 灵活运用这些原则： 1 给他台阶下 2 如可能，使他自己觉得他也曾想过这个观点 让对方自己说服自己 步骤三：沟通 ——针对产品使用者 记住不要让人完全感受到你在推销 聊天的方式找需求 引起人注意的方式 谈保健 美容 生活的方式（常识性的） 分享产品的感受 赠送资料，光盘，拷贝文件，试用产品....... 找合作如何找？如何影响他们 使用过产品很好的人。 找一份兼职增加收入，改变生活。 谈改变，成长，丰富人生。 展示自己积极的人生态度影响别人。 谈梦想，谈发展，谈自己的人生目标。 直接谈直销。 代理产品需要找一些人来合作市场。 可以的人到爱家店看一看，说我们想开一个类似的店看他有没有兴趣 步骤四：建立信心 对用产品的消费者 A: 强化观念（保健，省钱，责任等） B：增加交往 （不定期赠送资料，参加联谊活动或家庭户外活动） C: 多听顾客对于产品的评价 对做事业的伙伴 A: 启发梦想 明确目标 B: 强化需求 激发痛苦 C: 增强解决问题的能力 D: 辅导有效的方法，坚定信心 如何成为别人喜欢的人 如何成为别人喜欢的人 如何成为别人喜欢的人 15 要善解人意 如何成为别人喜欢的人 如何做好直销 如何做好直销 如何做好直销 如何做好直销 最后用一段话结束我今天的分享 如果自己没有耐性去等待成功的到来 那么 我将会用一生去等待失败！ — —周泰旭 如何成为别人喜欢的人 * *