金地集团深圳金地名津公关推广思路分析报告.ppt

传承文明 开启名津（仪式） 以“金地名津·印”出街的一刻，为项 目跨界注入传统文化的气息—— 以传统文化渡口画面作为开盘背景，在吉时倒数中将篆刻“金地名津”印上，打造跨界生活的专属文化产物，寓意着金地名津在跨界氛围中 盛大开盘。（背景板可作为现场长 期的项目信息展示，并可制作小型 版作为开盘的礼品） 构思立意 执行概要 新闻炒作 创新仪式 金 地 名 津 金 地 名 津 领导致辞 醒狮点睛/旺场/献瑞 金地名津金印开盘仪式（氛围强化） 情景演绎 吉庆开盘 构思立意 执行概要 新闻炒作 创新仪式 构思立意 执行概要 新闻炒作 花火Party 金地名津开盘日烟火Party—— 延续开盘的喜庆氛围，开盘日下午为看楼客人提供茶点酒水供应，持续至晚上； 晚上在现场安排情境式表演，营造轻松愉悦的Party氛围； 在Party尾声，激情烟花汇演，将整个Party推向高潮，为开盘划上圆满句号； 配合烟花表演，现场以缤纷的灯光效果进行点缀，营造视觉冲击。 策略回顾 金地名津—— ■ CEPA生活前沿，地处深圳皇岗口岸港人生活圈； ■ 精品口岸物业 ■ 目标购买群：香港投资客/在深圳工作的香港人/经常去深圳 娱乐消费的香港人/健康的深港家庭/少量本地客户 ■ 区域范围暂无竞争对手 传播任务 在区域范围缺少竞争项目， 同时也缺少良性竞争带来的市场机会点的情况下， 如何在皇岗口岸 加热并传播 一座地标式纯港生活都会呢？ 策略剖析 金地名津的市场属性 金地名津USP分析 区位： 不可复制的地域优势 品质： 高品质的口岸物业 资源： 最大化的资源占有优势 策略剖析 综合分析，昶飞认为—— 品质是衡量产品市场价值最基本的标准；在行业成熟程度相对较高的 深圳、香港楼市，产品的高品质保证已经成为商品出品最基本的因素； 品质只是相对概念，他将因时间、地域、空间的改变而不断超越。 对于“深港生活”这一概念的诠释，是CEPA等政策的升华，而这种升华所 体现的就是对于地域概念的融合和生活的便捷；因此，不可复制的地域优 势是金地名津营造的一道不可超越的市场壁垒； 区域市场的唯一性使项目的突出优势更好的保持着资源占有最大化以及 产品的市场领先性。 策略剖析 关于项目公关推广的重点，昶飞的结论—— 资源 区位 品质 品质 高举高打高占位 以高姿态、高格调的形象以及轰动性的推广手段吸引深港两地市场关注。 价值体验赢得认同 通过具有鲜明品牌特色的定向公关传播赢得目标客户的认同。 差异化公关制造话题 以新颖的现场公关形式、极致的氛围营造以及深度的媒体宣传，制造鲜明的 形象区隔和传播差异，进而提高项目影响力和美誉度。 公关战术思考 具体如何实施呢？ 11月 12月 6月 7月底 10月 公关创意规划 持续蓄客期： 深港写字楼 攀岩巡回赛 开盘旺销期： 吉庆开盘 花火party 市场保温推广期： 名津会（项目客户俱乐部主题活动推广） 项目营销战略的全面铺开，金地名津公关策划将贯穿在每一个营销环节 前期炒作预热： 大型事件营销—— 直升机看楼 突显区位优势的同时，以最直接的公关创意与项目的销售挂钩，与深港两地关联,有效赢得深港两地受众关注。 以传统喜庆的开盘方式为项目销售揭开崭新的一页；以情景式体验配合项目销售。 在国庆日开盘当晚，在项目现场进行“烟花汇演”，再次聚焦全城目光。 以各种主题 式聚会定向 公关，巩固 已有客户资 源，加强口 碑传播，带 动新的市场 点。 产品推介会—— 穿越时空的艺术之旅 颠覆常规讲座式产品推介会，以穿越时空的艺术表演为主线，穿插项目产品信息；从 艺术鉴赏的角度全新演绎。 以长线公关更为广泛的传递项目信息，在巩固市场、有效释放品牌信息宣传余热的同时，更好的衔接后续开盘公关，赢得持续关注。 前期预热炒作 公关构思 立意构思 执行概要 新闻炒作 迎合项目前期的区位优势，极力营造项目便捷深港生活的市场形象； 针对香港客户，消除项目与香港之间的空间距离，以直通直达赢得 深港生活心理距离的拉近。 直升机看楼，体验深港零距离 前期预热公关——直升机看楼 如何表现？ 构思立意 执行概要 新闻炒作 前期预热公关——直升机看楼 时间：配合广告宣传，持续一个周末时间 地点：香港国际机场 项目现场（待定） 客户群：身在香港的目标客户群体/香港媒体 形式—— 1.以直升机接送香港客户看楼团以及媒体记者团群体空中看楼为噱头，进行 媒体炒作，短时间赢得深港两地受众的互动聚焦； 2.地面辅助项目：巨幅楼体欢迎条幅；港式接待服务；开放式情境生活演绎；