“西夏凤凰城”销售部建设组织销售方案解析.docVIP

“西夏凤凰城”销售部建设方案 目录 一销售部建设方案的指导思想 二团队建设 三销售前期的准备工作 四现场管理 五销售办公室 一、销售部建设方案的指导思想 1销售部的建设遵循为项目服务的宗旨、一切为了产品的市场实现，实现公司的目标。 2市场原则。根据市场已有的经验开展对销售部建设。 3竞争原则。销售部的建设必须体现市场竞争的原则。 4树立公司的良好形象。销售部的建设必须体现本公司的企业文化和良好的形象。 5科学管理原则。 6成本控制原则。 总之，销售部建设是为了公司而服务的，进而服务社会，以实现我们的既定目标。 二、团队建设 1指导原则： A充分体现企业的文化 B以人为本 C优胜劣汰 2目标：团队建设最根本的目标就是建立一支一流的团队，为公司的发展提供人力资源支持。 3人员编制及岗位职责： 销售部组织架构： 职责描述， 销售部经理岗位职责： 负责销售部的全面销售管理工作。 负责销售方案的执行、完成销售业绩。 负责销售策略、销售计划的制定，组织实施。 定期组织广告部、策划部及销售人员开会，总结阶段成果，经验及教训。 负责销售现场控制。 负责对外联络，公关等。 △销售部副经理岗位职责： 负责所辖区域的日常管理工作。 负责对销售现场的控制。 负责对工作人员的培训、考核。 参与制定销售策略、销售计划并组织实施。 完成销售指标。 负责及时解决投诉问题并向上汇报。 掌握市场变化，及时采取应时措