EA服务产品及业务开发重点详解.ppt

* EA服务产品和业务开发交流 2012.4 一、概论 二、EA商业模式 三、客户需求收集及分析 1.如何收集客户需求2.客户需求分析 1.供应链2.供应链管理 1.一站式供应链服务 2.采购与采购执行 3.销售与销售执行 4.整合物流 5.小额贷款业务 目录 Contents 四、业务方案及合同编写要点 目录 Contents 1.供应链 2.供应链管理 概论 供应链： 研发 （供应）采购 制造 销售（渠道） 零售 用户 连成整体产品运行链 * 1.供应链定义 一、概论 * 供应链： 研发 （供应）采购 制造 销售（渠道） 零售 用户 连成整体产品运行链 供应链管理 研发 采购 制造 销售/渠道 市场营销 各环节物流、商流、资金流、信息流四流合一的统筹管理 传统企业管理 投入 投入 投入 投入 投入 大而全、小而全 现代企业供应链管理 专注 外包 外包 外包 专注 专注于自身核心业务，非核心业务外包，对节点企业进行统一管理 怡亚通供应链一站式服务 (整合) 承接采购执行外包 (虚拟生产) 承接销售执行外包 (整合) 包括物流外包、商务外包、结算外包及信息处理外包 *不承担市场风险、库存风险、产品质量风险 * * 2.供应链管理 一、概论 1.一站式供应链服务 2.采购与采购执行 3.销售与销售执行