雷克萨斯品牌成功案例0705(摘要.ppt

This document is strictly confidential. Lexus(雷克萨斯)品牌成功案例 雷克萨斯成功的故事 1989年, 雷克萨斯诞生, 第一年即售出20,000 辆，壮大为2004年的300,000 辆，同比2003年增长10%。 如今，接近200万辆雷克萨斯轿车行驶在美国的大街小巷 雷克萨斯如今在美国已经成为高级轿车的第一品牌，超越了一系列传统的奢侈轿车品牌，比如：梅赛德斯-奔驰，凯迪拉克，宝马，林肯 丰田在20世纪80年代的处境 丰田在19世纪80年代的处境 在80年代初，丰田已经是非常成功的汽车制作商，在全美占据8%的市场份额。 丰田在美国人的眼中是值得信赖的廉价汽车制造商。 丰田品牌没有承载非常强烈的感性诉求，但是如果消费者追求低廉的价格，值得信赖的品质保证，那么丰田就是他最好的选择。 在1980年，丰田1/3的汽车用作出口，但是在国外没有产品生产基地，几乎很少有学员说英语或者出国深造，所以丰田的市场部对于国外的市场没有很好的全面的认知。 1983年8月份的一次内部高层机密会议中，丰田决定开发研制高级轿车。 1989年在美国，雷克萨斯品牌推出第一款车型。 丰田面临的挑战 行业方面的挑战 制造一种有竞争力的产品进入豪华汽车市场 产品要符合的质量要求以及工程学指标 市场方面的挑战 克服在人们心中形成的豪华汽车不属于日本的定式 定