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普通心理学 一、需要动机 1、需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖，是有机体活动的积极源泉。 2、需要的分类：生物性需要和社会性需要 生物性需要是指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。包括进食需要、饮水需要、睡眠需要和觉醒的需要、性需要。 社会性需要是指与人的社会生活相联系的一些需要，包括成就需要、交往需要、权力需要。 成就需要是指个人对于自己认为重要的或有价值的事，力求达成的欲望。 交往需要时个人想与他人交流思想感情、沟通信息的需要。（感觉剥夺实验） 权力需要时个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。 3、动机就是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 动机的三种功能：（1）激发功能 （2）指向功能 （3）维持和调节功能 动机的分类：A 根据动机的起源分为生物性动机和社会性动机； B 根据动机的影响范围和持续作用时间分为长远、概括的动机和短暂、具 体的动机 C根据动机的原因分为外在动机和内在动机；还可分为主导动机和次要动机 动机强度和工作效率 叶克斯——多德森定律：（1）动机和绩效的关系呈倒U型 （2）动机强度的合适度与任务的难度有关，还与能力强度有关。 马斯洛的需要层次理论 美国人本主义心理学家马斯洛提出：人的需要分为七个不同的层次（生理需要、安全需要、归属与爱的需要、自尊需要、认知需要、审美需要、自我实现需要） 需要的层次越低、越基础，对人的影响也就越大。基本需要得以满足，更高层次的需要才能出现。 马斯洛需要理论的要点：（1）人的需要是有层次的 （2）人类的需要时一种似本能的需要，一种内在的潜能或固有趋势，在某种程度上由体质或遗传所决定，但需要社会环境来满足 （3）人类的需要可分为高级需要和低级需要 （4）低级需要直接关系到个体的生存，也称为匮乏性需要。高级需要也称为成长性需要 （5）自我实现需要是最高层次的需要，就是使自己的潜能得到充分发挥。 评价：（1）虽然用“似本能”代替“本能”的概念，但认为人类的基本需要是由体质或遗传决定的，是与生俱来的，把人的生物性需要和社会性需要混同起来了。 （2）马斯洛十分重视人的潜能和价值，但他所讲的自我实现仅仅是个人的 自我实现。 （3）马斯洛把人的需要分为高级和低级需要，有其合理性，但强调需要由低级向高级发展，低级需要没有得到满足，就不会产生较高一级的需要，没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。 （4）在研究方法上，马斯洛突破了弗洛伊德用临床法局限于精神病人的研究和行为主义者用实验法局限于动物的研究，采用现象学、描述法对有成就的人进行整体分析，这是一个进步，但在信效度上存在问题，是一个较大的局限性。 6、动机的驱力理论 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 赫尔提出了驱力降低理论。他假定个体要生存，就要有需要，需要进而产生驱力。驱力可以供给机体能量，使个体做出行为，需要得到满足，驱力下降，所以寻求驱力降低就成为个体行为的动机。 驱力理论与弗洛伊德的理论都强调紧张在动机中的作用以及消除紧张作为一种强化物。但赫尔认为，人类行为主要不是由内部生物力量所驱动，而更多地是被从经验中建立起来的习惯，也就是一种刺激与反应之间习得的联系得以建立的。所以，赫尔强调经验、学习。他认为学习对于个体成功地适应环境是至关重要的。驱力为行为提供能量，而学习中建立的习惯决定着行为的方向。 驱力可来自内部刺激，也可来自外部刺激。驱力可以分为原始驱力和获得驱力。原始驱力是由内部生物需要引发的驱力，不需要习得；而获得驱力是通过条件作用而获得的驱力，当中性刺激多次伴随强化物同时出现时，便获得了动机力量。 赫尔认为，驱力（D）、习惯强度（H）和抑制（I）共同决定了一个个体的有效行为潜能（P），用公式表示：P=D*H-I 7、诱因理论 诱因是指能满足个体需要的外部刺激物，它具有激发个体朝向目标的作用。诱因可以是物质的，也可以是复杂的事件和情境。诱因有积极诱因和消极诱因之分。积极诱因指有吸引力的刺激物；消极诱因指个体回避的刺激物。 诱因理论认为，诱因也是激发人行为的重要因素。该理论的主要提出者是赫尔的学生斯彭斯。赫尔接受了诱因这一变量，在其公式中增加了诱因动机。 8、唤醒理论 人们的行为并不总是消除紧张，某些追求刺激和冒险的行为，无法用驱力理论解释。 唤醒是指由外部刺激引起的，大